长尾理论是什么意思 什么是长尾理论
2023-09-20
更新时间:2023-09-20 14:25:50 作者:知道百科
1. 长尾理论是指相对于少数热门产品或服务,大多数非热门商品或服务的总量可能更多,也可能更有商业价值的现象。这个理论最初由克里斯·安德森在2004年提出。在互联网时代,长尾理论被广泛应用于在线商品销售和数字内容分销领域。
2. 长尾理论启示我们的是,不仅应该关注热门产品或服务,也要考虑那些少数人或小众市场所需的产品或服务。如果把这些需求加在一起,它们的总量可以非常庞大,并具有潜在的商业价值。
3. 以亚马逊书店为例,虽然畅销书销售额巨大,但当考虑到亚马逊售卖的总书籍数量时,畅销书只占很小的比例。而其他少数人需要的书籍尽管销售量不高,却可能具有很高的利润率。因此,通过推销这些少数人的商品,亚马逊可以利用长尾理论来增加商品销售额和利润。
4. 长尾理论的应用不仅限于网上零售业。在音乐、电影、新闻、体育等领域,这个理论也被广泛运用。例如,通过在网上分发音乐,歌手可以更好地满足听众的小众化需求,而不只是为了在电台和流媒体上播放最流行的歌曲。通过长尾理论,艺术家和创意人员可以找到自己的受众,并自行将其作品推广出去。
5. 鉴于长尾理论的价值,商业领域和市场营销策略越来越多地把目光投向了小众市场。企业可以通过长尾理论来利用小众市场的商业机会,从而拓展产品和服务范围,提高利润率。
总结:长尾理论指出,不要只关注热门产品或服务,而是应该注意那些少数人或小众市场所需的产品或服务。商业领域可以利用长尾理论来发现新机会,满足消费者多样化的需求,并提高利润率。
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