3月24日，女性向3D换装手游【以闪亮之名】（后文简称【以闪】）正式国服上线。作为祖龙娱乐2023年的扛鼎之作，【以闪】自公测那天起便走上了逍遥霸榜之路，连续两日高居中国AppStore总榜以及免费游戏榜榜首位置。

谈起【以闪】上线即霸榜的优秀成绩，认为【以闪】爆火的客观条件有三：

1、当下女性玩家消费金额不断猛增，针对女性玩家设计的休闲、模拟养成、恋爱养成等品类的女性向游戏数不胜数

2、同类3D换装品类竞品稀少以及同期竞品势弱；

3、市场推广力度拉满，官方营销到位，产品实出图足够经验，利用UGC内容吸引玩家入坑。

虽然女性向游戏贯有投入低（相较中重度产品）、回报高、用户极其忠诚等特点。但如何挺过1~1.5年的开服暴死期则成为多数厂商的头等难题。

为此，广大大数据研究院特意推出女性向营销买量指南专题，根据广大大#爆款创意分析模型和广大大独家自研算法，按照展现曝光快速筛选女性向营销爆款素材，带领各位出海人一同解析女性向手游营销买量公式。

以闪亮之名：捏脸、热舞、差异化

【以闪】是祖龙娱乐旗下首款女性向手游，作为一款3D换装手游其玩法主要包括：自由度极高的DIY捏脸、服装搭配、服装设计、家园装修搭配、竞技场PVP，自由拍照录像等多种玩法创新融合，游玩内容相较于竞品来说更为丰富。

尽管玩法多样、亮点众多，【以闪】的营销买量宣传还是比较克制的，根据广大大-广告主分析功能来看，【以闪】投放视频内容以捏脸、换装玩法为主，以下是【以闪】近90天热门投放案例拆解：

1、女性向手游营销-差异化

实话来说，在一众化妆、换装手游中，符合“白幼瘦”审美的角色占绝大多数，一众网红妆容、热门滤镜也使得角色与角色、游戏与游戏之间缺乏差异性。这时，深色皮肤便成为了打造差异性的重要道具。事实上，如果换装、化妆手游想要在海外不同地区进行普及与推广，必须考虑到根据不同受众进行差异化肤色、服饰、动作的添加与宣传。

有时，一个深色皮肤、寸头发型的酷帅女孩更能成为“万白丛中一点黑”，瞬间吸引用户眼球。

2、女性向手游营销-捏脸，风格多变

【以闪】面部模型质感则类似BJD娃娃，脸部与妆容风格则与【ZEPETO崽崽】相似。捏脸玩法的精细与自由程度更是远超其他换装竞品，甚至媲美市场上同期MMO游戏。于是乎，捏脸玩法当仁不让成为买量宣传的营销重点。

视频时长：15s

视频尺寸：方形/640*640

投放渠道：FB News Feed

投放天数：35天

展现估算：36.4万

唇妆、眼妆、以及拍照姿势的切换凸显了游戏内丰富的妆造选项，简单的操作、精致的妆容和人物灵动的表情也充分拉高了用户对于游戏的整体期待。

3、女性向手游营销-热舞+换装

视频时长：22s

视频尺寸：1280*720

投放渠道：FB News Feed

投放天数：36天

展现估算：27.2万

【以闪】不仅内含许多舞台背景与静态自拍姿势，更是在游戏中添加了许多动态舞蹈动作，利用游戏内的换装、滤镜、视频录制功能，玩家可以轻松制作出一条卖相极佳的踩点换装热舞视频。

而在如今这个UGC为王的全民自媒体时代，官方更是需要自发为玩家提供丰富的美术素材和简便的录制工具，而玩家也不用再像从前一样苦练剪辑、建模技术，通过官方工具便能轻松展示自己的角色形象与诸多巧思，从而进一步引爆用户自发宣传和大量UGC内容淹没短视频平台，随后形成病毒宣传效应。

Magic Princess：简单、复古、换装秀

相较于【以闪】的华丽包装，【Magic Princess】显得更加朴素与简洁，也让人回想起童年时的芭比娃娃和各式各样的换装贴纸。

【Magic Princess】是由YoYo Dress Up Games发行的萌系二次元换装游戏，玩家将在游戏中通过换装扮演不同设定的魔法公主形象。

视频时长：21s

视频尺寸：横版/1280*720

投放渠道：Mintegral

投放天数：67天

展现估算：120万

【Magic Princess】凭借简洁多变的妆容风格，搭配清新自然的萌系治愈画风，完美贴合不同年龄段女性玩家的共性需求。素材中UI、服装搭配也顺滑非常、极易操作。不同于捏脸玩法带来的代入感，【Magic Princess】更多是通过“魔法公主”这一剧情设定，增强玩家“扮演感、体验感”，从而体会到纯粹的扮家家换装乐趣。

无论是美术风格还是游戏操作，不难看出【Magic Princess】针对低幼玩家做出的诸多优化，其买量素材也是一直秉持这一休闲简洁风格。其清晰明确的市场地位也赢得了不小的市场成就，根据广大大-APP分析功能，【Magic Princess】2月Google Play商店下载超400万。

聊完小孩子最爱的“公主”家家酒式女性向手游营销，接下来笔者将加快车速，进入成年人的买量世界。

Chapters：热辣、狗血、互动

中文互动旗下女性向互动小说产品【Chapters】自2017年发行以来，就完全掌握了网文狗血、黄暴、荷尔蒙营销等有效营销套路，常年位于投放榜和下载收入榜前几，下面这条是【Chapters】近30天投放最热素材：

视频时长：30s

视频尺寸：方形/640*640

投放渠道：FB News Feed

投放天数：25天

展现估算：100万

仅仅通过两个分镜对话框，【Chapters】便清楚讲述了一段“女孩恨嫁、闺蜜催婚、总裁包养”的网文狗血剧情。随后适时插入化妆剧情进一步带动玩家情绪。紧接着，便是【Chapters】最为擅长的“禁忌情色”描写。

面对男主角“腿有疾，不得行”的直接请求，女主角开始在一垒与二垒之间来回纠结。引人遐想的女上位姿势，色情度极高的肢体抖动，半解不解的连衣裙系带，都令人浮想联翩。

【Chapters】尤其擅长在审核规定边缘来回游走，通过安全的表现手法为用户呈现许多成人级别的限制剧情，而这也充分迎合了欧美乃至于韩国部分女性玩家的深度需求。

偶像梦幻祭2：福利、出圈、恶搞

作为女性向营销扛把子选手，【偶像梦幻祭2】深知本地化营销的重要性，厂商更是为不同地区玩家量身打造买量素材。

日式女性向营销关键词：福利、破圈

通过免费、30连抽、任选5星等敏感词汇直接用户“白嫖”心理，海量福利一方面能引得脱坑老玩家为爱回坑，另一方面则能吸收许多“为利而来”的全新玩家，算是日式二次元手游的常规宣传套路了。

然后上场的便是极具日式搞笑特色的联动宣传。3月15日正值【偶像梦幻祭2】「enstars 歡迎祭 2023」活动上线，与此同时，游戏与日本老牌演员松平健合作推出全新宣传影片和改编歌曲。

不同于其他出海游戏惯常请年轻的女优、偶像们来代言宣传，【偶像梦幻祭2】另辟蹊径挑了一位乍看之下丝毫不搭的年长艺人合作。作为一款【偶像梦幻祭2】运营多年不见颓势的长寿产品，【偶像梦幻祭2】此次的出格尝试实际上是想借助演员本身的名气与号召力进行破圈营销，从而打破圈层限制吸纳圈外玩家。

相较于日式破圈搞怪，【偶像梦幻祭2】在欧美的玩梗营销则更加“年轻与大胆”。

欧美女性向营销关键词：玩梗、恶搞

2023年2月，官方推特发布了下面这条长达30s的宣传视频，仿佛一石激起千层浪……

游戏内的人气角色被毫不留情踹倒在地，无家可归只能街头卖唱。视频后半部分较为平淡，仅为音游、演唱、换装等玩法展示。而开头的“踹倒”式引得玩家议论纷纷。

部分玩家觉得，这样的素材不够尊重角色，小偶像们不应该受到这样过分的待遇。

部分玩家认为，这类“踹倒”式引入不过是欧美宣传的惯用套路，类似于婚礼当天妻子被绿、怀孕的妈妈被赶出家门，不必大惊小怪。

通过以上3个案例，不难发现【偶像梦幻祭2】在不同地区的差别营销上有自己的套路与想法，他们希望用出格的、打破常规的宣传思路为这个已经运营多年的游戏注入新鲜血液。

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