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从“无人问津”到一跃成为国产美妆头部品牌之一，花西子只用了4年的时间。爆火出圈的背后，花西子又是如何“借势”占领市场？在流量红利逐渐消退的趋势下，快速“蹿红”的花西子又有哪些“隐患”？

近两年，中国新消费品牌逐渐在市场中崭露头角，而纵观这些新品牌快速崛起背后，都离不开新渠道上的布局。成立于2016年的花西子，能够快速在一众美妆品牌中脱颖而出，更是离不开背后的团队营销。

借助国潮的东风定位品牌。花西子牢牢抓住了国潮兴起的风口，将中国元素代入产品中，从产品命名再到包装设计，都给消费者留下了浓浓的中国风印象。

品牌种草增加声量。不同于消费品牌的种草模式，花西子以明星为背书，同步在抖音、小红书、微博等年轻人聚集的社交媒体渠道投放，借助明星引流，为品牌的曝光积攒声量。

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直播带货2.0。有数据显示，2020年李佳琦直播间花西子出现77次，而在2020年下半年中，花西子也成为了直播带货中销量最大的品牌。可以说花西子的爆红离不开李佳琦。

与传统的主播带货模式不同，花西子与李佳琦合作可以归为直播带货2.0。作为花西子的首席推荐官，李佳琦不再局限于单纯的产品输出，而是参与到产品的研发和设计当中去，通过这种深入捆绑合作，李佳琦的爆红也为花西子的出圈打下了主基调。

根据天猫旗舰店数据显示，花西子销量第一的产品定价149，有48.1万人次付款；完美日记销量第一的产品定价69.9，有17.6万人次付款。

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作为这两年国产美妆中的佼佼者，花西子一直被拿来与完美日记作比较。虽然双方都是通过打造“爆款”出圈，但定价上却存在着很大的差异，相较于完美日记不足百元的平民定价，花西子149元的定价似乎更巧妙。

对比目前美妆市场，国外品牌定价多在300元以上，而国产品牌多在百元以下，花西子则以149的定位正好卡在了中间，而这个价位竞品较少，对于【尝鲜】的消费者，这个价位也足够吸引人。

在流量红利逐渐消退的背景下，高销量新品牌的背后是“产品隐患”。对于目前国产美妆品牌来说，没有自己的工厂只能依赖代加工。其次产品的更新，也是不少新品牌的硬伤，根据第三方平台显示，截止目前花西子母公司专利信息共计55个，与每年申请近500个专利的欧莱雅集团相比，在产品更新能力上也是多有不足。

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此外，过于依赖直播，销售渠道单一，也成了花西子继续突破的困境之一。

作为新消费品牌里的网红，花西子与国际品牌相比，品牌溢价还远远不够。无论是美妆品类，还是其他赛道的新品牌，想要获得长久的发展，而是要在褪去“网红”标签后，持续提升为品牌赋能的实力。

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