谷贱伤农的董宇辉年薪超过数千万元
2023-12-15
更新时间:2023-12-15 09:34:01 作者:知道百科
最近,一个名为谷贱伤农的事件引发了广泛关注。据报道,农村电商平台董事长董宇辉的年薪竟然超过数千万元!这一消息引发了社会舆论的争议和质疑。农民辛辛苦苦耕耘土地,辛辛苦苦卖出产品,而他们的收入却往往微薄可怜,反观董宇辉这样的人物,高薪丰厚,似乎触碰了社会的公平和正义底线。这一事件再次引发了人们对收入差距的思考,也凸显出了当前社会的一些问题。
最近东方甄选和董宇辉因为“小作文”事件(有兴趣的朋友可以自己去搜),又上了话题的热点。对于这件事本身,笔者并不太感兴趣,毕竟直播带货平台和头部主播,多多少少都需要话题量来维持热度。因此,这件事之所以能炒起来,无非两点:一是董宇辉人红是非多;二是东方甄选借火添柴,希望子弹多飞会。
相比之下,东方甄选CEO孙东旭先生在直播间回应这件事时,回答董宇辉粉丝关于董宇辉年薪上千万的答案“公司对董宇辉贡献认可,待遇上没有亏钱,其年薪不止网传的几千万,那只是宇辉收入的一部分”,更刺激。
原因无他,仅仅是想起了关于董宇辉带货的第一个超级热点,也就是大名鼎鼎的“谷贱伤农”论。
当时在面对消费者质疑为什么玉米卖这么贵时,董宇辉回答了四个字:谷贱伤农。
这个答案得到了无数消费者的认可,也让无数网友赞不绝口,甚至给很多本身就同情农民辛苦的小伙伴们眼泪给整破防了。
说实话,听到这个答案的时候,笔者第一反应也是“好人啊”,歇了几秒钟后,第二感觉换成了“这哥们情商真高”。说实话,这个答案放到现在,面对消费者嫌贵的回答都是教科书般的存在,特别是当你看到李佳琦让消费者自我反思的答案后。
不过更多的信息出来后,笔者对董宇辉的这个回答,感受变成了“还是那个味,说的比唱的好听”。而现在,听到其领导的这一回应,对“谷贱伤农”这一回答只想说“呵呵……”
我们来聊聊这个答案。
“谷贱伤农”这个词本身不难理解,顾名思义就是粮食价格低了,农民就会受到伤害。
这个词语不论是从经济学还是社会管理学上来说,都没有错。确实,粮食价格低了,受到最大的伤害是农民。
反过来,董宇辉回答这句话的意思就是“我们卖这么贵,就是为了让农民多赚钱”,更直白的理解是“买贵的钱是给了农民,关我们什么事?”
也就是说,董宇辉在情急之下,用一种特别高情商的话语给自己和平台打造了一个“大善人”的人设。
那么,真的是为了“防止谷贱伤农”,才卖那么贵吗?或者说,他们给消费者卖贵的原因是农民给他们供货的时候就卖贵了吗?
不是吧!
虽然作为商业机密,你们跟农民签署的价格协议大伙看不到,但是这玩意想了解真相也并不难。
同样作为头部带货主播的辛巴,在直播间里直怼“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农,这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗的玉米能卖到50块钱,地里出来就7毛钱一穗,到最后价格加到6块钱,自己公司利润能占到40%,他们太虚伪了。”
对于这个价格爆料,有一定的依据,因为都是行内人。但也不完全可信,一方面辛巴和东方甄选本身就是竞争关系,而且辛巴自己的口碑本身也是存在争议的;另一方面,玉米本身也有等级,可能辛巴了解的那个品种玉米,市场收购价是7毛钱一穗,但东方甄选卖的会更好一些。
看了很多网友的爆料,表示东方甄选卖的那个品种,收购价确实要贵一些,量大的话大概是在1.5元-2元之间。也有媒体特意跑到了东方甄选玉米产地去核实,得到的答案和网友大致相似,也是量大的话,会低于2元一穗。
也就是说,按照最高2元的进货价,东方甄选的售价已经达到了3倍多,按照下图新闻中的标准,构成的违法行为已经可以罚到破产了吧。
但是没有,仅仅停留在舆论阶段。
按说,就这一点,东方甄选和董宇辉都应该偷笑了。
或许,这种算法,对于东方甄选这种大企业大直播平台来说,多少有些不合适,毕竟他们需要付出的成本远远比一家土豆经营部大得多。
从坑位费到主播薪酬到物流到直播设备到仓储到营销等等,两者的“非采购成本”确实不可相提并论。但是,你总不能将企业的成本算在种玉米的农民头上吧。
如果说你是因为其他成本导致的综合成本增加了,所以才卖那么贵,这似乎情有可原,也符合市场经济的逻辑。但你用一句“谷贱伤农”让大家以为是农民提高了价格把钱赚走了,这锅农民不背。
另外,市场竞争的角度来说,控制成本是企业自己应该解决的问题。控制不好,把成本转嫁到了商品上,就会削弱竞争力。东方甄选成本控制得如何,我们不知道,但是他们得价格从被消费者质问“为什么这么贵”那刻起,竞争力就开始打折了。为了扭转局面,维护品牌形象,用了“谷贱伤农”这个词,好一招无本公关。
需要提醒的是,大庆市场监管局告诉我们,购销差价超过30%就要从严从重处罚了,这一规定中可没有跟你算什么其他成本。
好,我们继续说回董宇辉,他从一名培训老师转为头部带货主播,能力着实令人佩服。我们知道,带货主播的薪酬和他的销售业绩息息相关。像东方甄选自营产品超过半壁江山带货企业,主播的薪酬除了销售额有关之外,更多跟带货产品的利润相关,毕竟企业也是要赚钱的,不可能卖得越多亏得越多主播反而提成越高。
董宇辉年薪不止几千万,反回来可以推测他带货不仅销售额大,而且利润也不会小。他卖的玉米属于自营产品,对利润的看重程度远大于代销产品。从这一点上看,和前面所说的购销差价超过300%是相互印证的。也就是说,董宇辉一边拿着大额提成,一边喊着“谷贱伤农”。
作为出身在农民家庭的董宇辉,他不希望“谷贱伤农”的心我们相信;作为靠自己本事当上头部带货主播,董宇辉几千万年薪拿得也理所应当。但是,如果你和你的平台将大头给赚走了,却拿出“谷贱伤农”来当挡箭牌,多少就有些自立牌坊了。毕竟谷依然”贱“,农还是被“伤”。
所以,烦请将“谷贱伤农”改成“货贱伤我”,价格点了,平台利润少了,你的提成低了,仅此而已,别把农民扯进来。
如果非要讨个功劳,又不想把更多利润分给农民,叫不如诚实点,直接说你们搭建了销售平台,为农民拓宽了销售渠道,保证了农产品的销路,不至于让农民的汗水烂在田地里。
毕竟,这一点才着实是真实和可取的。
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