今天我们想来分析的是具备浓厚东方美学的花西子。

花西子创立于2017年，其品牌名来自苏轼的名句，“欲把西湖比西子”，因此从品牌名就已经能够发现，创始人在创业该品牌之处就已经明确整个品牌的商业定位和通过文化差异塑造品牌价值的路线。

具体来看整个彩妆市场的情况，传统的国际大牌主打彩妆产品区间都是在300元以上，而和花西子同样是新兴的彩妆品牌定价是在150元左右，主打大牌平替。因此花西子的品牌和产品定位于150-300元之间。

这样就会面临一个挑战，那就是完美日记通过供应链的整合已经将价格拉低至150元，那么花西子应该如何体现出自己的产品价值更高一档。

因此花西子的核心武器就在于与东方文化进行强绑定。凭借中国年轻消费人群正在对中国的传统文化表示出极强的兴趣之时，花西子在包装，产品设计，品牌联名的多个维度下，让品牌的消费者心智定位至东方美学彩妆品牌。

清晰的品牌心智定位，和独一无二的文化内容绑定，让花西子获得了品牌溢价，同时中国传统文化的内容也为花西子构建了强大的品牌竞争护城河。

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