在今年天猫双11第一波售卖期中，花西子就极速破亿，成为美妆品牌中当之无愧的黑马。从寂寂无名到极速破亿，花西子是怎么做到的？

精准的品牌认知：东方美妆

成立之初，国外的美妆品牌已经深入人心，因此，不少品牌会打出“高仿”或者“平替”的标签，企图把自己的产品推销出去。但是花西子并没有这么做，而是给自己贴上了“东方美妆”的标签，并将其完美融入自身品牌。

为了贴近品牌，花西子在不断的融入中国风的元素。不仅在产品造型上重点突出中国风主题，而且命名上也别出心裁，涅槃、劲簇、百鸟朝凤眼影盘等词让人轻松联想到国风文化。

比如说，推出的“雕花口红”，将微雕工艺搬到了口红膏体上，目前这款口红月销超过10万件，并且保持天猫4.9分高分好评。还有推出的与苗族非遗文化相融合的苗族印象高定系列产品，在产品上复刻苗族制银工艺。

精准的品牌认知，成为了花西子取得成功的重要关键。当消费者在使用产品时，使得花西子“东方美学”的品牌符号深入人心，将花西子和中国文化牢牢的绑在了一起。

强大的营销能力

除了定位准确之外，花西子在品牌宣传和推广渠道上也是取得了完美的成功。

比如官宣李佳琦为"首席推荐官"，就是营销中的王炸。

作为目前直播带货最火爆的大主播之一，李佳琦具有非同一般的流量。在李佳琦的推荐下，花西子散粉和雕花口红开始逐渐成为爆款，有数据统计，2020年1月-2月中，花西子旗舰店中有40%的销售额来自于李佳琦的直播间。

不过，据说，李佳琦之所以频频为之站台，是因为花西子承诺给其100%或者是120%的销售费用。可以看出，花西子的目的不是带货，而是为了提升品牌的知名度。

除了手握李佳琦这张王牌外，花西子广撒网邀请知名主播进行美妆专业评测；联合周深、方文山演绎了《花西子》的主题曲；选用了杜鹃、鞠婧祎等明星来进行代言，完美契合花西子一直所秉持的中国风与东方文化的品牌调性。

一系列的宣传推广不断扩大了花西子的知名度，让花西子这个品牌越来越为人们所熟知。而正是品牌传承的文化给了花西子足够的底气。

以复兴东方文化为始，以创造极致产品为终。从品牌理念到产品形象，花西子由内而外皆是围绕东方之美。中国的国货品牌正在不断地觉醒。

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