很多人都在说人脉，认识多少人，多么牛逼的人他都认识。还是有说人脉就是钱脉。

人脉资源并不是你认识多少人，而是多少人认识你，而且认识你的人，愿意伸出手来帮你的人。

尤其是广发创业人，总是觉得自己很行，认识很多人，总觉得这些人都能帮助他。

因为，我前年创业就是这样的想法，请人吃饭，给人送礼，拜托人家给我办事。

我认为我所做的这件事情，对我来说太新的了，可是在人家心里，你说的这件事，根本就

个屁，甚至屁大点事都不是，人家根本就没把你说的事放心上。只有你自己为了这件事吃不

下，睡不着。

很多人都是“等”“靠”“要”的心态在创业，总想着靠别人，靠别人帮你创业，等别人

帮你搞定某件事，要别人督促你，你才能有所

行动，没有别人的督促，你就会一直这样等、

靠、要、的心态继续下去，你浪费你自己的时间在等，结果错过大把的机会，这样根本无法

创业成功。

我想说一句凭什么？凭什么别人要无条件的帮你，你创业，你赚钱，关我屁事？

靠山山会倒，靠人人会跑，还是自己最可靠。

创业是你自己的事，跟别人无关，更和别人没有半毛钱的利益联系，客户你要跑，联系你要

处，不要指望别人给你介绍客户，我创业的时候，也有几个朋友给我介绍过客户，结果介绍

的这些客户，都没有我自己跑的这些客户优质。

自己能搞定的事情，尽量不要麻烦别人，能用钱搞定的事，就用钱搞定。

这样能帮忙节省更多时间，而且还能提高谈成这笔生意几率，不得不说，微信红包真是个很

好的创业工具，是你生意场上的敲门砖。

去年搞定两个项目，都是发个红包搞定了，稍后时间都不到一天。

根据项目大小，红包先奉上，我本来就是很穷，就没有钱，还欠了不少钱，但是，我对这

些客户就是这么大方。因为，我知道他们能给我带来多钱利润。

发出去的这些红包，我就没打算要回来，什么叫要回来？因为，有些人红包收了，就是不办

事，但是，我不怕发出去的红包打水漂，因为这些钱，在我的预算里就有。这些钱在我心里

早就做好了打水漂的打算。

基本上我去年发出去的红包，有20个左右，只有两个人收了没有办事，最后还没有音信

了，还有一部分人没有收，收了的基本都合作了，没有收的都没有合作，收了不办事的就那

两个，收红包不办事的，这种情况极少，因为在这个圈子，大家基本上都相互认识，他们不

想因为这个小红包，而损新他们的人品形象。

所以，不收红包的人觉得给你办不成，就不收了。那么能收的人，基本有把握帮你办成。

还有前几天的加的一个客户，我10号加的微信，发了两天消息，都没有回复我任何消息，

连一个字都没有回，哪怕说句他忙着都行，我憋不住了，给他发了个188红包，当天都没有

收，我觉得这没戏了，结果第二天他收了，我非常满意，因为，这一天他估计想好了，怎么

给我把这事办成，想好了才收的，等他出差回来，我们就能谈合作了。

上面的一系列操作，帮我节省了很多时间，我不用请吃饭，不用想办法公关，不用想着该送

什么礼，节省时间的同时，大大提高了我的效率。

我认识的这些客户，不是人脉吗？不是资源吗？可是人家凭什么帮我？对人家有什么好处。

人脉资源说白了，就是双方都有利益，这才能真正属于你的人脉资源。

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