十问温州服装

何以破局重振？

——温州男装中国行带来的思考

带给我们对整个行业发展的深入思考。

温州服装起源早，

产业基础雄厚，

然而近几年面临不小的压力和困难，

此次提出“服装十问”，

并提出对策建议，

值得每一位从业者细读。

温州人时尚产业如何才能赋能温州经济？

打造“时尚潮都、品质温州”这条路还有多远？

不管怎样，

做好服装，

一直是我们坚定不移奋斗的目标！

每个人服装人都心系行业发展未来，

让我们一起鼓与呼！

一问企业外迁

近年来，温州“走出去”发展的服装企业不少，不仅是大企业和优质品牌出走，中小企业及品牌也有外寻发展的趋势。麦娇奴、飘蕾、婉甸、依圣、傲丝度等一批优秀女装品牌，从温州起家、抱团前行，在全国形成了良好的知名度，一度是“穿在温州”的“金名片”。但如今，她们中一些迁去上海、杭州、深圳，一些则选择在外地成立设计研发总部，虽然生产依然留在温州，然而随着温州生产成本趋高等原因，还能坚持多久是一个未知数。

对策建议：

系统性解决服装产业规划、市场、平台、人才、品牌、科技、宣传等问题，减少企业外迁，留住优质资源，招引在外温商回归、反哺家乡，这也是是温州建设时尚潮都、发展国家级时尚智造产业集群的根基所在。

二问进货首选

对策建议：

本次CHIC秋季展释放出关键趋势导向——快供应。快反快供应依然是服装行业变革的绝对主场。快速打版、快速出货。企业要找到优势品类，做到不可替代。

三问市场兴衰

这次中国行，在外温商向我们提出一个疑问，为什么温州企业明知订货制效率不高，却仍实行订货制呢？其中一个主要原因在于温州没有一个相匹配的、庞大的服装市场为企业消化现货，曾经也有不少企业加入现货大军，但最终因产品卖不出堆积仓库而亏了不少钱。常熟等地的企业之所以敢大量备货，最主要原因是因为当地市场帮忙消化现货。

温州服装市场体量虽不小，但缺乏长远规划，发展眼光短视，过于分散，各自为战，难以集聚，经营户之间不能联动，无法形成规模效应、拉动产业升级、拓展更大市场、提升品牌影响。

大家感叹最多的是，曾经以妙果寺服装市场、动力头和西站服装大市场、施水寮男装批发中心、铁井栏童装市场、黄龙商贸城为代表的几大传统服装专业市场与服装行业相辅相成，共同推动了温州服装产业黄金时期的兴旺发达。然而，近些年随着城市建设、大拆大整等，传统专业市场逐渐没落消亡，新建专业市场又有待成熟完善，使得温州服装产业在扩大商贸流通、吸引客商集聚、开拓对外市场等方面缺乏优势和竞争力。

对策建议：

温州当务之急要做大本地服装专业市场。服装市场就像一个空间站，能为城市带来人流，能给产业带来最前沿的时尚资讯，能让企业把握最新产业发展趋势，还能为企业消化现货，同时孵化新的品牌。

温州应大手笔规划南站、五马等商圈，着眼全市一盘棋，立足服装产业长远发展大计，摒弃各地局部和眼前利益，留足空间，合理布局，切实做大做强服装专业市场。

四问平台建设

对策建议：从三个层面考虑服装产业平台建设。

一是小微企业园区。这是当前最为紧迫的事，建议对我市服装行业小微园区的需求作一次全面的摸底调查，在此基础上，规划建设一批服装小微企业园区，切实解决服装企业的发展空间问题。

三是产业综合体。产业综合体是融产业、商务、交流、生活一体，成为产业集聚、人才集聚、商务集聚、信息服务集聚的企业圈和高品质生活圈，从而实现城市经济生活的无缝对接，真正达到“产城人”融合。其主要有两大特征：一是大平台引大企业，二是全产业链集中呈现。这次郑州行，我们考察了新密市产业聚集区，就是按照产业综合体理念，打造中国服装行业创新示范基地，发展千亿级服饰产业集群和服饰交易市场，形成具有服装供应链、服装生产及服装销售链的新型服饰产业高地，成为全国著名的纺织服装生产基地和贸易中心。

五问人才培引

在中国行成都站，我们注意到四川十分注重培养本土设计师，相继在本省各大高校开设了一批服装设计相关专业，带动地区形成“人人都是设计师”的创新氛围，非常值得温州学习借鉴。

对策建议：

（2）加大省市级乃至国家级企业设计中心、产业创新服务综合体以及纺织服装创意设计试点示范园区培育，通过打造高能级平台培养、招引时尚创意设计人才乃至高端设计师，留住本土人才。

六问品牌打造

一方面，温州时尚产业虽拥有一批全国头部品牌，但缺乏产业区域品牌整合力与凝聚力，导致无法调用区域合力应对全球商业环境变革，也很难在短期内孵化培育世界级时尚消费品牌，推动温州时尚产业形成国家级规模。

另一方面，温州服装品牌宣传往往局限于品牌企业，忽视了广大中小微企业，导致近些年没有新兴品牌出现，只有第一梯队的高端男装品牌，第二梯队、第三梯队缺失，而传统品牌服装企业对整个产业活力的带动有限，对区域产业链的需求也比较弱，虽然中小微企业未来创牌之路任重道远，但对于服装产业长远发展而言，拥有品牌才有话语权。

实际上，温州男装精品制造是在国内叫得响的一个特色品类。中国服装协会陈大鹏会长认为，温州有非常多的优质西装制造工厂，中国西装做的最好的就在温州，可以把最优质的资源集成，为国内市场服务，打造中国最好的品牌。温州作为“中国服装时尚定制示范基地”，近几年提出“时尚定制看温州”口号，带动了整个服装产业的联动发展，也符合CHIC秋季展关键趋势导向——定制化。

定制化生产是将快反供应链真正做到人性化、个性化的一种模式，温州应以“时尚定制”为主线，集聚温州本土名品以及世界温商各类时尚品牌，导入全球时尚定制消费产品业态，逐步形成品牌领先、市场活跃、消费集聚、活动突出、影响力大的长三角国际时尚定制消费商圈。

结合温州服装产业基础、文化底蕴以及个性化定制等优势，组织温州时尚区域品牌课题研究，健全品牌梯队建设纳入课题内容，探索提升现有区域品牌内涵路径，并通过实体化运营、高端化宣传、集中化亮相，进一步提高温州服装产业知名度、影响力。

同时更要聚焦“温州男装”这张“金名片”，使之作为温州服装的最大特色发挥出来、影响出去、传播开来，打响“温州男装”、“时尚定制在温州”两大区域品牌，通过发挥区域品牌效应，探索时尚定制规模化、大众化新模式、新业态，走出一条“打响男装、重塑女装、带出童装”的温州服装特色发展之路。

七问产业集群

州服装产业总体上处于全球价值链低端，面临国内普遍性的低效率、小规模、散布局等块状经济难题，又缺乏高端产业平台、科技创新平台。还存在产业链“断链”问题，一方面高端设计、工艺创新、新材料等配套产业不足，另一方面传统专业市场萎缩，整体削弱了温州服装原有的产业链优势，上下游链环之间缺乏有效衔接。对比这次中国行的郑州，我们在服装专业市场、专业劳动力培养方面就存在很大差距。郑州现已形成中国最强、最集中的服装贸易市场体系，拥有全国最多的服装行业从业者，尤其是近年来，河南服装协会一直力推的“巧媳妇工程”，为当地服装产业盘活了大量的人力资源。

对策建议：

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八问科技创新

因此，数字化带来的新兴技术为解决产业难题带来新工具和新思维，通过数字化、智能化能够解决过去难以解决的问题，带来整个服装产业效率提升。在制造环节，数字技术引发着生产要素、生产关系和制造方式的变革，企业的组织结构也在向内在的柔性和外在的协同转变。数字经济影响的不仅仅是线上销售，而是制造管理供应链等全链条的数字化转型。数字驱动一定是服装企业未来发展的标配。

对策建议：对温州服装人来说，以前的老路子行不通了，必须走科技创新之路，即数字化、智能化改造之路。

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九问宣传造势

对策建议：时尚产业发展需要载体和活动支撑。“一座城市发展时尚的最佳方式之一就是举办时尚周”。借鉴国际时尚之都经验，温州时尚产业发展关键在于利用时尚地标，举办有影响力的国际性时尚活动向全球展示温州时尚产品，并依靠时尚传播打响“时尚潮都·品质温州”区域品牌，吸引各类时尚资源形成产业合力。

一方面，温州要立足自身在轻工产业方面优势资源，紧抓以“上海”为龙头长三角世界级城市群建设契机，主动承办长三角全球创意设计大赛时尚生活版块等时尚活动；

另一方面，要在全球视野下推出温州时尚创意周，提升“市长杯”工业设计大赛、国际时尚消费博览会等的国际化水平，争取成为“永不落幕”的时尚活动与展会。

通过这些时尚活动、时尚会展，加速吸引全球时尚产业链人才与技术资源向温州汇聚，进一步夯实自身时尚产业高质量发展基础，推动温州优质时尚品牌进行国际展示，深度推进温州时尚企业“二次入世”。

十问时尚走廊打造

二是把好发展方向，以“时尚”“智造”作为新一轮发展方向，依托于以服装、鞋革、眼镜为代表的轻工产业集群、全球温商网络资源，推动温州不断加快轻工产业向时尚智造产业升级、轻工之城向国际时尚之都转型。根据《浙江省大都市区建设规划》提出的温州都市区建设“以国际时尚智造为特色的中国民营经济之都”的定位，加快培育国家级时尚智造产业集群，打造“国际化时尚产业创新先行区”。

曾经，温州服装红遍一时，“穿在温州”深入人心。而今，重塑服装产业情怀依旧，不忘初心，砥砺前行。未来，按照时尚潮都、国家级时尚智造产业集群目标，大家一起行动起来，撸起袖子加油干，温州服装定能再创辉煌。

温州市服装商会林章君

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