根据最新的市场洞察，扫地机的销售一直未能达到预期。虽然这类智能设备在生活中的应用越来越广泛，但企业却面临着销售增长的困境。业内人士指出，这可能是由于市场竞争激烈、产品价格过高、消费者对于产品实用性和性价比的要求更高等多种因素共同导致的。为了应对这一挑战，企业需要积极寻求增量销售的策略，以满足消费者的需求并提升市场份额。

近几年，越来越多的品牌杀入扫地机器人赛道，市场日渐红海化。日前包括萤石网络、海尔等企业发布了多款扫地机器人新品，但在产品消费环节却并不容乐观。

根据公开数据显示，去年三季度以来，自清洁扫地机器人线上销售均价已录得三连跌。同时，行业头部企业如科沃斯、石头科技利润表现疲软，股价分别出现了不同程度的下跌。

当前，家用扫地机器人市场竞争日益激烈，寻找新应用场景和走出去开拓海外市场，成为了各家企业寻求增量的新选择。

扫地机线下无人问津，店员现场直播卖货

新消费日报记者走访了科沃斯的线下门店发现，在周末商场客流量高峰时期，门店内几乎没有顾客上门。记者进店询问产品相关信息之时，该名店员正在直播讲解。

该名店员对新消费日报记者表示：“基本每天都会在店内直播讲解产品，如果你有感兴趣的产品，在线下或者直播间下单都行，因为线上线下产品是同价的。每款洗地机都会配备对应耗材，机器本体自带2年保修，用上7-8年完全不在话下。”

记者了解到，目前门店主要在推广的产品是科沃斯DEEBOT X1S PRO扫地机器人，拥有摄像头可识别宠物物体，还支持语音布置清扫命令，该款产品售价为4599元，目前正在降价促销，可以优惠400元。

除了扫地机器人之外，门店内还陈列了洗地机、擦窗机器人等多款产品。

根据公开信息显示，截止到2022年，石头科技在全国共有17家线下门店，包括重庆、南京、苏州、武汉、烟台、合肥等11座城市。

记者所在的北京市没有石头科技扫地机器人的专卖店，只在一些大型家电城中有展示。此外，部分小米之家店内也有展示米家扫地机器人产品，但询问产品功能的顾客寥寥。

家住上海的杜峰（化名）认为目前扫地机器人更多是为了应对更大居住空间，而且只适用于轻度清洁，减轻日常维护家庭整洁负担。

他告诉新消费日报记者：“扫地机器人目前应对一些角落，还有宠物毛发还有一些问题，每次打扫完之后，我还是会再手动打扫部分区域。扫地机再升级，也不会有太大的吸引点。旧机器只要还能用，我就不会购买新款。”

另一位家住北京的消费者王锐（化名）也买了扫地机器人，她对新消费日报记者表示：“家住大房子的懒人早就买了，剩下还在摇摆的，要么是有洁癖，嫌弃扫地机弄不干净，要么就是小房子没必要。”

扫地机卖不动了

中怡康零售推总数据显示，2023年上半年，中国扫地机器人市场规模为63.6亿元人民币，同比下滑0.6%（去年同期为增长9%）。

另一家市场调研机构奥维云网的数据显示，上半年，扫地机器人销额同比下滑了3.66%至约47亿元；销量则下滑了5.39%至145万台。

在近期发布的研报都指向一个结论：扫地机器人需求低迷，市场整体下滑。从两家行业头部上市企业科沃斯和石头科技披露的财报数据，亦能窥得一二。

扫地机行业头部企业科沃斯披露了其半年报，上半年营收增长4.7%，归母净利润却大减33.4%；第一季度净利润减少23%，二季度继续减少43%；公司总毛利率为49%，去年同期为51%。

另一家头部企业石头科技上半年营收增长15.41%，归母净利润增长19.93%，综合毛利率为51.1%，同比提升2.9个百分点，但其股价已由最高点1494元，跌去了近80%。

眺远营销咨询创始人高承远此前对新消费日报记者表示，扫地机器人都是由于核心家庭年轻化之后“宅经济”得到了发展，现在疫情过去了，“宅经济”的窗口期正在关闭。

回顾科沃斯的历年业绩曲线，营收和净利润出现井喷式爆发，是在2020和2021年。2020年，其营收和净利润同比增长了36%、431%；2021年继续暴增，两项指标同比增长了80%、213%。

有分析师对新消费日报记者表示，目前国内家用清洁电器竞争激烈，已经有多家企业入场，并且为了应对来自同行业竞争，都采取了“放价求量”的价格战。

根据星矿数据不完全统计，从2021年截止至今，清洁类电器行业共发生了61次融资事件，融资规模达数十亿级人民币。国内上市公司中包括科沃斯、石头科技、德尔玛、莱克电气、富佳股份、德昌股份等，其业务都有涉及到扫地机器人等品类产品。

同时据奥维云网统计，截止今年6月底，自清洁扫地机器人的均价为3124元，较去年同期下降约13%，全能款产品的价格则下滑了19%。按季度划分的话，去年三季度以来，自清洁扫地机器人线上销售均价已录得三连跌。

以低价换取市场的策略，似乎并未取得太大成效，扫地机企业需要寻找新的增长方向。

商用与出海，新的增长点？

家用扫地机器人市场竞争激烈，有企业也将目光望向了商用清洁市场，针对是人力成本与清洁要求都很高的写字楼、购物中心、酒店等标准化场景。

近日智能家居企业萤石网络在发布家用扫拖一体机器人RS20 Pro之外，还发布了其首款商用扫地机产品：云视觉商用清洁机器人BS1。

萤石网络产品经理杜春伟表示，BS1主打特点是体积小，目标客户是楼宇运营或物业公司，并且强调“不会很贵，可能出乎大家意料”。

科沃斯在2022年10月发布了首款割草机器人GOATG1和商用清洁机器人DEEBOTPROK1、M1，并设立了全资孙公司“科沃斯商用机器人有限公司”用于该业务运作。石头科技也曾在2022年推出过商用清洁机器人，还曾为北京冬奥会场馆提供清洁服务。

商用清洁场景之外，海外市场也是各家企业寻找到的新业务拓展方向，并且也有针对性地推出了不同场景的机器人，如科沃斯、追觅都推出了剪草机器人，甚至是泳池清洁机器人。

目前来看，科沃斯具有海外市场先发优势，目前已在主流欧美市场取得较好发展，上半年，海外业务收入同比增长26.5%。

家电行业资深观察家丁少将接受记者采访时表示：“清洁类家电企业在国内市场面临下行压力，海外市场有普遍性和升级性需求，中国企业有产能和技术优势，积极出海能获得更好的增长空间。”

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