家电经销商为何在扫地机器人这场消费盛宴中错失良机?
2024-01-11
更新时间:2024-01-11 21:59:01 作者:知道百科
近年来,随着科技的发展,扫地机器人已经成为了现代家庭的一项必备品。然而,令人意外的是,家电经销商却在这场消费盛宴中错失了良机。一方面,由于对扫地机器人市场的不了解和不重视,家电经销商往往无法提供合适的产品选择和专业的售后服务;另一方面,价格战的加剧也让家电经销商陷入了困境。因此,家电经销商亟需加强对扫地机器人市场的研究和认识,以便能够抓住这一消费热潮并获得更大的市场份额。
扫地机器人、洗地机,这两年的市场真火了,特别是一帮90后年轻人,不管是已婚,还是独居的,扫机机器人似乎已成为家庭必备电器之一。不过,面对这一轮的扫地机器人消费大潮,很多县镇一级的家电经销商并没有“尝到甜头”,这又是为什么?
何声||撰稿
扫地机器人,真是太火了!洗地机才是最火的,价格那么贵,电商平台出货还那么多,很多年轻人现在搬新家后,都要买一台洗地机,或吸拖洗一体机等产品。
今年以来,以扫地机器人、洗地机为代表的清洁电器,或者又被认为家庭清洁服务类机器人产品,突然于一线市场和年轻消费群体间全面走红。仅在京东、天猫,以及苏宁易购、拼多多,还有抖音、小红书等各种线上平台,关于扫地机器人、洗地机、洗拖一体机等清洁电器产品占据着618成交额榜单的前列位置,均价从千元到5、6千元不等。
或许,另外一个视角,更能洞察扫地机器人为代表的清洁电器,在一线市场到底有多火。最近,被誉为“机器人第一股”、主要从事扫地机器人业务的科沃斯,今年以来股价最高已经突破252.71元,公司市值已稳稳地站上1200亿元。同样,被称为“扫地机器人第一股”的石头科技,最高时股价则逼近1500元,虽然最近回调,股价也维持在1000元上,市值近700亿元。与此同时,主业虽然也是清洁电器,但产品多为手持式吸尘器的莱克电气,业务如今还涉及空气净化器、净水、电吹风等产品,股价最高时不过40多元,如今的市值也只有180多亿。
都说资本市场属于典型的“春江水暖鸭先知”。从科沃斯、石头科技,到莱克电气,虽然都专注于清洁电器,但前两家企业的主要品类是扫地机器人为代表的所谓科技型产品,而莱克电气还从事的手持式吸尘器,两种产品的功能差异并不大,却因为“服务机器人”的概念让企业的股价,在资本市场上一路走高,同行之间的股价差却不断拉大。
目前,在扫地机器人为代表的清洁电器市场上,已经出现了科沃斯、小米、云米、石头,追觅、360,以及美的、海尔,还有iRobot、浦桑尼克、克林斯曼等中外企业共同参与推动的热闹局面。单从品牌数量来看,已经突破200多,基本可以看出产业的热情和企业的看好。至少在未来3、5年,这一市场的前景不会衰退。
不过,从主流年轻消费群体,到资本市场,以及各方企业力量的参与来看,扫地机器人一路上涨,并未让众多线下的家电经销商,特别是县镇一级的经销商,享受到这一轮的产品市场引爆红利。很多家电经销商直言,“不要说扫地机器人,吸尘器都卖的不多。很多年轻人过来问过,但我们在产品丰富性和价格上,完全没有竞争力。主要还是线上电商平台,以及大商场、连锁大卖场为主”。
虽然,相对于其它生活电器等产品,扫地机器人、洗地机,以及洗拖一体机等产品的均价,并不低。普遍在二三千元,甚至四五千元左右,但这款产品受制于主流消费群体多为80、90后年轻人,由此出现一轮“线上电商销售全面走热”的全新局面。与此同时,过去一直被认为是线下体验大本营的连锁卖场、体验店的销售比重,反而相对较少。
这一市场局面的背后,正是当前消费群体的年轻化,以及消费方式的线上化,特别是抖音、小红书等平台通过KOC群体的个人体验,以及配合视频的分享和核心卖点的重点介绍,从而让这一类“轻服务但重体验、技术和口碑”的服务机器人等新物种,受到了市场各方的热议和关注。
那么这也再次提醒家电行业的众多传统企业,特别是头部企业和商家们,不能再墨守成规,更不能再回忆过去,而是要将有限的资源、时间和物力,聚焦于一线市场和用户需求的持续多变,通过产品抓住机会、营销做好体验、用户搞好服务,才能更好与时代同行,抓住不断衍生的新机会、新物种!
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