说到东方甄选，相信大多数人都知道。说到俞敏洪为什么选择做东方甄选，或许大多数人都不知道。

3月22日，首届民盟乡村振兴发展论坛在常州举行。作为民盟中央教育委员会主任，新东方教育科技集团董事长俞敏洪欣然到场，向大家讲述了自己选择农产品直播的前因后果。

俞敏洪作主旨发言

2020年，短视频行业飞速崛起，俞敏洪有自己的抖音账号，但也仅限于发发日常。

有一次，俞敏洪到甘肃武威考察河西走廊时，当地领导提出，民勤老百姓种的蜜瓜今年大丰收但卖不出去，能不能帮老百姓卖卖瓜？俞敏洪有心帮忙却不知道自己一个做教育的该如何去卖瓜。最后对方提议，可否用俞敏洪的抖音账号拍一段当地蜜瓜的视频，就算卖不出去也没有关系，就当帮忙做做宣传。

意外的是，这个视频带来的效果非常好，解决了村民卖瓜难题的同时，也给了俞敏洪很大启发，最后直接催生了东方甄选。

“至于直播卖什么，我认为，首先要做的产业一定是国家政策支持的。农业是国家支柱型基础产业，关系发展的长远；其次，农产品消费者基数大，做好了对消费者和农民都有好处，于是东方甄选选定的方向就是农产品销售。”俞敏洪说。

回顾起步阶段，俞敏洪还记得第一场农产品卖得并不好，但直播间的网友也不走，因为俞敏洪给大家讲了3个小时的历史地理课。“正因如此，我们在后面的直播中也都继续沿用了这样讲课式的直播风格，新东方最不缺的就是优秀的老师，他们自己也很难丢掉老师的习惯，在直播中不自觉地就会讲起相关知识。”俞敏洪说。

就这样，刚开始东方甄选5个月取得2000万元销售量的成绩，但现在一天的销售量就达到3000万元，俞敏洪将其归于坚持二字。

从大卖场到京东淘宝，再到直播卖货，我们这个时代的变化可谓日新月异。城市在变，乡村也在变，东方甄选的成功，在于在城市与乡村之间，在供与需之间充分运用新技术新场景搭建了一座“桥梁”，把乡村优质的农产品以合理的价格直接带到市民的“餐桌”。

原文刊登于2023年4月7日《 人民政协报 》 第 8 版关注

记者：包松娅

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