经销商与供应商之间的谈判是合作关系中至关重要的一环。合理有效的谈判技巧和方法能够提高双方的合作效果，并最终达成共识。

双方需要建立积极的沟通氛围。在谈判过程中，双方应以平等、互相尊重的态度对待彼此，保持开放的心态，理解对方的立场和诉求。双方可以通过分享信息、倾听对方的意见和关注点等方式来建立沟通桥梁，促进良好的合作关系。

双方需要明确自己的目标和底线。在开始谈判之前，经销商和供应商应该明确自己期望达成的目标，并确定底线，即自己绝对不愿妥协的条件。这样可以避免无谓的争议和浪费时间，更有利于双方的合作。

另外，灵活运用各种谈判策略也是谈判的重要技巧之一。例如，双方可以采用合作对抗策略，通过共同利益的寻求和权衡，达到双赢的目标。同时，也可以采用时间压力策略，通过制定时间限制，促使双方更迅速地达成共识。

建立良好的合作合同也是谈判中不可忽视的一环。双方应当详细而清晰地明确合作内容、责任和义务，并约定合理的违约和补救措施。一个合理有效的合作合同能够保护双方的利益，加强双方的互信，从而提高合作效果。

在经销商与供应商谈判的过程中，双方需要以开放、互相尊重的态度进行积极的沟通，明确各自的目标和底线，灵活运用谈判策略，并建立良好的合作合同。只有通过双方的共同努力，才能提高合作效果，达到共识，实现双赢的目标。