东方甄选，到底有没有在真的助农?

更新时间：2023-04-18 14:43:01 作者：知道百科

东方甄选，到底有没有在真的助农? （本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）

1、前两天，某知名网红怒骂东方甄选。说东方甄选把批发价7毛钱一穗的玉米，加价卖到6块钱，是丧良心。纯属欺骗老百姓。

2、董宇辉当晚，也作了回应。东方甄选卖的鲜食玉米，收购价已经2元了，而且农产品根本不存在暴利，挣的都是毛毛钱。不懂的人，就是胡说八道，让自己很难过。

3、后来，这名网红在直播间鞠躬致歉。

4、有人问我怎么看。他说的真的是对的吗？东方甄选，到底有没有在真的助农？

5、我想，也许是这名网红对商业逻辑还不太明白。有些误解。

6、商业世界，简单来说，可以分为两个部分：创造价值，和传递价值。海尔创造价值，苏宁传递价值。上海大众创造价值，4S店传递价值。药厂创造价值，药店传递价值。

7、但是你知道吗，把东西“创造”出来，到把东西“传递”到你手里，是有巨大成本的。

8、你在家门口的夫妻老婆店，买了一盒棉签。可你知道你拿到这盒棉签之前，它一共被“搬运”了多少次吗？大概5-8次。

9、从工厂出来，搬到品牌商的库房。然后，从品牌商的库房，搬到总代理的库房。再从总代理的库房，搬到省代理的库房。再从省代理的库房，搬到市代理的库房。再从市代理的库房，搬到区批发市场。再被夫妻老婆店的老公，搬回店里卖给你。

10、一共5-8次。每一次搬运，都是成本。这些成本，最后都会被加到棉签的价格里。

11、而且，他们还要养家吧，还要给小孩交学费吧，还要扫共享单车上下班吧，还要周末偶尔去看场电影吧。这些钱，他们也需要在商品里赚回来。

12、所以，商品的成本价，和商品的销售价，从来都是有差额的。那这个差额，是多少？在中国，销售价平均是成本价的4倍。也就是说，100块成本的东西，卖到你手里要400块。而鞋服行业，一般是5-10倍。化妆品行业更夸张，一般是20-50倍。

13、因此，收购价2块钱的玉米，在直播间卖6块钱，根本不是丧良心，也不是什么黑心钱。

14、但是，这就能说明，东方甄选真的是在帮助农民吗？

15、今年7月份的时候，我也去过一次东方甄选直播间，我问了董宇辉一个问题：你们打算怎么助农？

16、宇辉说，其实，农民现在遇到的问题，是有些东西根本卖不出去。大量的农产品，都烂在地里。烂在地里，那就是损耗啊。损耗，就全是浪费。但现在在直播间，买家和卖家，能实现更好地匹配了，能把卖不出去的东西，更好地卖出去了。帮农民卖出去东西，这本身就是在助农。

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17、而帮农民卖出去东西，也不是终点，只是一个起点。我去北京的时候，也和俞敏洪老师聊了很多，他对于未来如何助农有很多思考和计划。我也和他分享了很多自己的看法。

18、通过直播间提高匹配效率，帮助农民卖东西，这已经是在提高效率了。但这只是第一步。

19、第二步，“传递价值”的效率，还可以继续提高。

20、有了规模化的销售，以后，也许就不用再挨家挨户收玉米，通过各级代理商把玉米卖到消费者手里了。可以直接找到农户，把一整片地全都包下来，定向集中生产。包下来之后，农民的收入就会有很大保障。

21、而且，买一根玉米，也不用七弯八绕经过1家快递公司，2个中转仓库，3个工作人员再送到你家。而是从生产基地里，直接发货。这样，仓储物流成本也可以大大减少。

22、一旦传递价值环节的效率提高了，你就会发现，现在一根6块钱的玉米，以后可能只要卖5块钱了。而农民可能会拿到3块钱。这样，消费者可以买到更便宜的商品，自然就愿意买得更多。消费者买得更多，农民也就挣得越多。

23、东方甄选的自营，就是走在这条道路上。但是，这还不够。还有第三步。

24、第三步，提高“创造价值”环节的效率。

25、什么意思？你可能知道，可能不知道，中国农业，一直是一个相对低效的产业。

26、俞敏洪老师在自己的自传里，有过描述。当他去美国、加拿大的时候，看到他们的大型农业公司中，有好多都是上市公司，拥有几十万亩到几百万亩的土地。美国、加拿大的农民，也等同于农业工人。而且，他们用的机械化设备，可以在上百平方公里的土地上纵横驰骋。

27、但我们中国呢？一小块土地就几十米长，再远就是另外一家的地了。能用的机械主要是拖拉机，先开个几十米，拐个弯再开个几十米。所以直到现在，除了个别国有农场，大部分农田依然离农业公司的运作有很大差距。

28、土地不集中，生产效率低，缺乏工业化，也就很难创造出更多价值。农民也很难赚更多钱。

29、俞敏洪老师说，他想创立一家农业科技公司。真正的助农，是用科技提高农民种地的效率。这很难，要花很多钱，要花很多时间。但这才是真正的助农。因为能用科技种1万亩地的农民，就是比只能用劳动种1亩地的农民，赚更多钱。用科技帮助农民，是真正的大胸怀。