想都不用多想，“套路”肯定是有的，这个问题我会从两点来说明。

第1点，你们有没有考虑过贷款买车便宜的好几千甚至上万块钱，这些钱到底是从哪里来的？

第2点，销售极力劝说你贷款买车，肯定是有利益在推动他这么做，那这个“利益”到底是什么？

正式开始，为了清楚又详细的向大家解释这2个问题，我还是在纸上明明白白的算出来给大家看，老规矩，你是客户我是销售，请注意，我卖一辆车的提成是利润的20％。

假如你要买的是一台指导价10万元的车子，车价优惠底价是1万，你进入展厅之后看中了这台车，你说帮我算算全款落地需要多少钱？

好的，大哥你看，你买的这款车指导价10万，刚好今天周末赶上我们活动，平时都是优惠6000元，今天给你优惠8000元，优惠后的裸车价92000元，发票价给你按92000元开，购置税8141元，车子保险4000元左右，上牌费300元，全款落地104441元左右。

你看完价格若有所思的说，“你这价格还能不能再便宜，我一个朋友上星期买的也是这款车，人家都优惠了1万多，你不给我优惠1万多我不买”。我说，“大哥，可以优惠1万多，前提是要贷款买车”，然后你说能优惠多少，我说可以优惠1.2万，比你全款买车车价上多优惠了4000元，只要车上你需要的东西我都送你。

你点点头同意了，说首付30％，我说好的，然后我算给你看。

大哥你看，指导价10万，优惠1.2万，裸车价就是88000元，首付30％就是26400元，贷款61600元，发票价这次就开88000元，购置税7787元，车险4000元左右，上牌300元，手续费2000元，首付落地40487元。

贷款61600元，36期月供1967元，3年利息9240元，其中5544元利息是做平利息，剩下的3696元全是我们的利润。

你问我手续费能不能少，大哥这是公司规定真的不能少，你看别的还要啥，你说全车贴膜，脚垫，行车记录仪，保养，香水，遮阳伞，炭包，手机支架等等，我说都送，你不知道这些成本价不超过500元，因为做了近10年汽车销售没见过一张真的太阳膜。

最后我们愉快的签了购车合同，当天我就给你办好了贷款协议，第二天你高高兴兴的提车回家了。

下面就来算算这台车我挣了多少钱，原来这款车底价优惠10000元，贷款我给你优惠了12000元，等于超过我的额度2000元，别急啊，我贷款利息赚了3696元，手续费赚了2000元，车险挣了1000元，减去送的装潢500元，我总共挣了4196元。

虽然利润没比全款买车多多少，但只要你觉得车价便宜了就好，也正是因为多优惠了几千元你愿意订车了，可对于你来说，优惠的钱都是你自己出的，贷款利息白白多了5000多，等于你的车子实际算下来买的比全款买车还贵啊。

最后给大家一个建议，就是有全款买车的预算你就全款买，因为贷款买车不仅多花钱而且后续车贷还完之后还要自己去解押。那是不是贷款买车就不能选了呢？不是的，免息贷款是可以做的，而且没有任何的套路，下期我会详细说说“为啥销售不愿意推免息贷款给客户？”。

首发 ·大孟的汽车频道

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