买车，不管全款还是按揭，请你永远记住一个核心概念“捆绑销售”。是的，只要搞清楚这个概念，你购车过程中每个同卖家交涉的环节都一通百通了。下面请先忘掉买车分全款还是按揭的问题，我们先来分析分析买车这件事。

问一个问题:你知道买车跟买白菜的区别吗？很多人觉得这个问题很幼稚，确实幼稚，但它却用幼稚的外衣让许多人看不清里面的真相。买菜很简单，谈好价钱，买回家就可以下锅享用了，这个消费环节是很单一的;但是买车呢？你把这车钱付了就能把车开上马路带上女朋友兜风了吗？不行，前方一百米交警在等你喝茶！

买车是一个很复杂的流程，我先梳理下。首先选中喜欢的车子，谈好价钱，这里谈的是裸车价，然后你需要给你的车子买保险，交强险商业险一样不少;

裸车只是个裸车，要为你的爱车装上各种各样的装饰品，他才是属于你的独一无二的爱车，这里面包括车窗膜、脚垫、行车记录仪、配置低的车子还会装倒车影像、前后雷达、液晶显示屏、脚踏板、底盘防护钢板等等，这一套下来，每个万儿八千能成吗？

保险有了，该加装的东西也装了，可以开上路了吗？对不起，还差最重要的环节---上户;上户前需要先给车子打一张临时牌照，车子才能上路，这个牌照只有15天有效期，你需要在这段时间里，把车开到车管所上户，上户前别忘了交购置税，交完了你终于可以去车管所验车，验完就提资料到服务窗口出登记证书，选号牌。按揭的车子还要做抵押！

好了，现在你可以把车子踩出一百码，拉上女票兜风了。聊天终归是聊天，看起来也不复杂对吧？随便问你几个问题吧。你知道保险该买哪些险种最划算吗？你知道交购置税怎么交吗？你知道去车管所上户需要准备哪些材料吗？等等一大堆问题，你如果不是坐做这行的，你是不可能所有流程都知道的。所以这个时候，汽车4s店就贴心的站了出来。你不懂没关系，我们帮你解决，保险我们给你出，购置税我们给你买，加装的东西我们给你加，上户我们给你上。而你唯一需要做的就是---付钱！

看到这儿你明白了吗？买车只是这个消费环节中最开始最简单的环节，后面还有一大堆捆绑环节，而这些捆绑环节才是车商利润的大头！

好，现在回到题主的问题上来。为什么很多时候全款买车要比按揭买车贵一点呢？很简单，一但你按揭买车，你这个购车行为就不再是车商和你两者间的事了，会有第三方--金融方加入。金融公司或者银行要给你贷这笔汽车款。现在新的服务者入局为您提供贷款服务，这服务免费吗？想多了，给你查征信，做资料，签合同一堆事儿不得花钱吗？为了防控你后期不还款的风险，还得给你车子上装gps定位，这玩意儿不得花钱吗？做按揭，你还必须把车抵押给金融方，金融方必须把你的登记证书压在手里，你以为白压吗，金融方可是在给你保管本来属于你的登记证书，这也是服务，你难道不需要支付档案管理费吗？………………!

看明白了吗？为什么说做按揭裸车价要便宜一点呢？因为按揭可以捆绑更多的付费项目嘛！我给你车价便宜2000，马上后面按揭一做，对不起，您这得交2000按揭手续费！

所以，购车的真相是:裸车+捆绑项目。所以一个聪明的消费者，核算的是落地价，就是这台车我全部项目办完，总共花多少钱？这才是你购车真正的花销。

关于购车的各种骚操作还很多，如果这个回答大家觉得可以，动动手指点个赞，我后续继续给大家分享这里面的门门道！

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