近日，香港知名地产大亨李嘉诚频繁对其楼盘进行降价出售的举动引起了广泛关注。多年来以稳健经营著称的李嘉诚集团此举备受质疑，也引发了市场对楼市发展的诸多猜测。这一举动不仅影响着香港地产市场的走势，更引发了人们对整个地产行业的思考和讨论。

编辑 | 张晓玲

虽然九十多岁的李嘉诚近年退休神隐，走向台前的二代低调非常，但作为华商传奇、香港最富有的家族之一，他们依然在明里暗里搅弄着地产风云。

在香港“撤辣”满月后不久，李嘉诚家族旗下长江实业集团（以下简称为长实）突然低价推盘，让两地买房人集体陷入疯狂。

4月6日，长实与港铁公司合作开发的Blue Coast开盘，人均身家千万的富豪齐聚红磡大排长龙买房。

香港中原地产数据显示，超28000组客人抢422套房子，平均66人抢1套房，中签率不到2%。

“这个清明节，香港密度最高的地方就有三个，一个是去深圳山姆的路上，二是去墓园扫墓的路上，还有一个是去李嘉诚售楼现场的路上”。一位香港房产中介开玩笑说。

12小时的现场抽签后，Blue Coast即宣布售罄。Blue Coast凭此成为2024年的新盘“票王”。长实则一日劲收75亿港元。

诚然，Blue Coast本身是港岛黄竹坑地铁上盖，两站地铁可达金钟的海景靓盘，但让香港与内地富豪集体疯狂的魔力，更多在于李嘉诚家族七八折卖房的“刺激”。

据Blue Coast公布的官方售价，首轮销售单位实用面积452至1006平方尺，总价878万至2649.4万港元。

相比周边晋环、扬海、海盈山等项目27005-30880港元/平方尺的二手房价，Blue Coast仅为21986港元/平方尺的均价，相当于打了七八折，甚至比其28000港元/平方尺的成本价都低。

其中，Blue Coast销售单价最低可至18998港元/平方尺，直接把港岛南区的价格打到1字头。有中介感慨道，这是在香港楼市投下了一颗深水炸弹。

长实执行董事赵国雄坦言，这个价格相比市场价确实有所折让，项目首批属“捞底价”，因为考虑到当前低迷的香港楼市和竞争激烈的市场环境，这次开价“蚀少当赚”。

长实认为，虽然“撤辣”刺激了一波购买力，但在供应过剩和经济弱复苏的大背景下，香港楼市短期内房价依然面临较大下行压力，因此早早离场，落袋为安。

标准普尔评级机构也预测，尽管“撤辣”政策可能刺激市场需求，但受到高利率和香港楼市供应过剩的影响，今年香港楼价将继续下跌，明年才会逐渐回稳。

更深层次地，弱市低价卖楼抢跑，然后伺机抄底，这是李嘉诚家族穿越多轮经济周期的地产生意经。

在早年成为世界华人首富、香港首富之际，李嘉诚就曾表示，他从1950年开始做生意，经历过不少风风雨雨，“我一生的原则是不会去赚最后一个铜板”。

一语道尽了李嘉诚征战商场的极度谨慎小心，也与广府俗语中 “行得快，好世界”不谋而合。

后者是用来形容面对困难处境时要趁早抽身离场，反之，如果做事迟缓，不会有好结果。

因此，每当楼市不景气，李嘉诚家族都会加大打折的力度，尽快将项目出手，避免为了“最后一个铜板”而被更大的潜在风险侵蚀。

例如，2008年，长实在北京的第一个别墅项目誉天下，在低迷的楼市中开盘，以最低5.7折甩卖；2014年、2015年，香港房价跳水之际，李嘉诚家族对DIVA、日出康城、荃湾等多个新盘打折，打折力度在七五折至八五折不等。

这三年楼市弱复苏，大打折的现象更是频出。声势最浩大的一次则是在去年8月，长实七折抛售油塘一新盘，为近7年香港市区最低价新盘，掀起抢购热潮。

易居研究院研究总监严跃进表示，大佬也要顺应周期，在市场低迷的时候，更优惠的价格可以刺激销量，尽快回笼资金，也可能会进行更多其他投资回报率跑赢房地产的投资。

如果说 “不赚最后一个铜板”的理念，为李嘉诚家族铸就了提早避险的安全垫，那么不拿贵地，提早布局，从而吃遍土地升值红利的投资观则给家族打造了赚长钱的聚宝盆。

因此，在地产烈火烹油、地王频出的时期，李嘉诚旗下开发商恪守财务纪律，没有大量买入地皮。

这虽然使得长实2023年收入和归母净利润下滑，但也让其保有了健康的基本盘。

截至2023年末，长实在手现金435.18亿元，资产负债率为21.51%，依然是香港资产负债率最低的房企之一。

而家族在早年拿下的大量优质便宜土地，则在动辄长达十年的开发周期中，价值倍增。

这让李嘉诚长子、长实集团主席李泽钜受用至今，在2023年业绩会上表示，长实持有相当多账面价值高于市场价值的项目，对长实的业绩比较满意，认为其以回报为中心的原则在发挥作用。

近三年，李嘉诚家族也正在践行提早布局，伺机抄底的投资观，长实在香港买入八个项目，和记黄埔则参与竞拍过广州地块。

去年6月，李嘉诚还曾现身广州，有意拿下合景泰富与龙光合作开发的香港豪宅项目凯玥的控股权，货值超300亿港元。

李泽钜在去年公开解释道：“市况较明朗时，我们积极买地，去年完成数宗交易。我们认为应该在逆周期买地或置业，现在的时机比三年前稳。”

种种动作表明，这个发家六七十年的香港老钱家族已经找到了地产周期的生存之道，用时间差、超前的商业嗅觉和资本运作能力，在周期变幻中，稳坐钓鱼台，甚至还能成功掘金。

而Blue Coast作为李泽钜接任长实主席后第一个拿地的项目，如今开花结果，创下了李泽钜掌舵后的第一个完整代表作，家族的地产生意在二代身上也得到了延续。

对于后市，虽然李泽钜难言非常乐观，但依然在释放暖意。他在业绩会上表示，行业与经济共存共荣。（香港）本地楼市刚性需求仍在，长远发展依然受到支持。

在见证了楼市又一轮跌宕起伏后，李嘉诚家族也将再次走过市场下行期，带领其他头部开发商们开启新一轮的地产风云。那将是一个行稳致远、拼远见、拼手艺的新时代。

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