银行理财保险的推销策略如何?这里有份攻略指南
2023-05-22
更新时间:2023-05-22 10:24:06 作者:知道百科
由于保险渠道的多样化,很多保险产品不仅仅是线下传统代理渠道一条门路,银行保代渠道也是保险产品发展的重要渠道之一,对于一些大龄人群来说,线下有网点分支机构,有地方找信赖感是会更强一些,那么,银行推销的保险理财怎么样?刚兴趣的朋友们不妨一起来了解一下。
银行推销的保险理财怎么样?
1、从银保渠道的本质来看:
银保渠道,是保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险,通常针对的是存款业务和消费贷款业务的客户。
从理论上来看,这就是一个中间商一样,类似于互联网保险超市,保险经纪平台是差不多的道理,只负责产品推介、产品销售和资金代收付,如果出险或者领取满期金、祝寿金等,还是产品承保的保险公司负责,因此从这个角度来看银行推销的保险理财怎么样,就单纯的视为保险中介就行了。
2、从推销的主流趋势看:
以邮政银行、建行、工商银行为例,对应的保险公司是中邮人寿、建信人寿、工商信诺人寿,依托于主要股东是邮政银行、建行、工商银行,全国各地都有分支机构,通常要看银行推销的保险理财怎么样,很大一部分理财保险的保险期限是5-6年,如果选择趸交,第一年末回本,但是前五年退保有手续费,一般银行客户经理都是建议第6年到期拿钱,既有收益,也不扣钱。
3、从细节产品来看:
与其看银行推销的保险理财怎么样,不如从银行理财保险具体类型出发看:
(1)分红险:虽然保本不成问题,但是与其收益收益跟公司的经营成果有很大的关联,如果公司经营发展好,得到的分红自然就多,因此这点客户购买的时候做到心中有数;
(2)万能险:和分红险差不多,也是保本拿息,投资利益上不封顶,下设最低保障利率。
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