娃哈哈进军啤酒市场的三大天然优势分析:天时、地利、人和
2024-04-26
更新时间:2024-04-26 10:00:01 作者:知道百科
娃哈哈作为一家知名的饮料企业,近日宣布进军啤酒市场。其成功之处在于抓住了“天时、地利、人和”三大优势。首先,娃哈哈选择进军啤酒市场的时机正当,随着国内消费升级和对高品质啤酒的需求增加,市场潜力巨大。其次,在地利方面,娃哈哈在饮料行业拥有雄厚的生产和销售网络,可以快速推广新品。最后,娃哈哈凭借其品牌知名度和市场资源,有望顺利打开啤酒市场,实现新的增长突破。
一、天时:消费者对啤酒市场的乱象不满1.啤酒低质化趋势
品牌间的低价竞争变大,不择手段降低酿酒成本。尤其是降低生产成本,必然导致质量和口感大幅下滑。一般情况下啤酒的麦汁浓度都维持在11~12°P才能保持良好口感,而市场上目前绝大部分啤酒的麦汁浓度只维持在8~10°P,达到11~12°P的很少。甚至一些品牌为了低价竞争,采用勾兑啤酒,直接影响了行业的形象。麦汁浓度维持在8~10°P比维持在11~12°P相比,麦芽用量大约可以节省50%。降低啤酒品质是导致现在很多人觉得现在啤酒越来越不好喝的原因。
2.啤酒行业的垄断,导致同质化严重。
行业巨头垄断,让一些地方啤酒品牌逐渐淡出了我们的视野,一些地方啤酒品牌,好喝的真心多,还充满着地方特色。但是品牌高度集中后,这些好喝的地方啤酒品牌,要么被收购、要么被逼倒闭,剩下的,就是让消费者喝着如出自流水线上差不多味道的工业啤酒,也让酒友们戏称为“啤水”。
3.精酿啤酒等个性化啤酒开始流行
精酿啤酒,也就是“手工啤酒”的简称,慢慢地因为品牌啤酒的品质下滑,口碑变差,让这些“手工啤酒”的品牌,慢慢浮现在大众眼前,品牌数量也多了起来,甚至,让很多酒友喝过一次精酿啤酒后,就直接放弃再喝工业啤酒了!
二、地利:娃哈哈快消品网络优势
品牌知名度:娃哈哈是一家知名的大型企业,在中国市场拥有广泛的品牌认知度和消费者基础。
分销网络:娃哈哈可能已经建立了庞大的销售和分销网络,这对于推出啤酒产品非常有利。
生产能力和技术:娃哈哈在饮料生产方面可能拥有丰富的经验和先进的生产设施。
资金实力:作为一家大型企业,娃哈哈可能具备充足的资金实力来投资啤酒业务。这有助于进行市场推广、研发新产品以及建立生产设施等。
消费热度:这一波娃哈哈的流量热度会持续一段时间,对后续娃哈哈的新品推出非常有利。
三、人和:民族品牌的崛起需要领军企业
娃哈哈要在啤酒市场上做出独特的差异化,可以考虑以下几个方面
严格控制产品质量,提升口感,主打麦芽香味:通过研发独特的口味、配方或酿造工艺,推出口感佳的啤酒产品。精确定位,细分市场大有作为:针对特定的目标消费者群体,开发满足其需求的啤酒产品。比如,专注于年轻人市场,推出个性化、时尚的啤酒;利用当前热度,明确营销策略:利用娃哈哈的良好口碑,消费者对其品牌的良好印象和信任,制定符合中国特色的策略利用渠道优势,开展地域特色:利用娃哈哈在某些地区的优势,结合当地文化和特色,打造具有地域特色的啤酒产品,满足当地消费者的情感需求。现在娃哈哈在天时、地利、人和三方面都具备,进军啤酒市场前景一片光明!预贺娃哈哈能开发出来系列国民啤酒@宗馥莉@娃哈哈
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