山东夫妻开快餐店,以9.9元换一天,年赚80万,赚钱套路易掌握

更新时间:2024-05-11 14:17:01 作者:知道百科

山东省的一对夫妻创业开了一家快餐店,独创了以9.9元的价格吸引顾客的策略。他们以小利润、大销售的模式,每天卖出数千份快餐,年赚80万元。他们成功的秘诀在于抓住了市场需求,掌握了赚钱的套路,让生意轻松赢利。这个故事也启示我们,创业并不难,只要找准方向,抓住机遇,赚钱其实并不难。

山东济南有一家快餐店,面积只有60多平方,但是一年却能够盈利80多万,同行都以为这家快餐店是在吹牛,但是快餐店每天爆满的情形已经告诉了所有人,它真的能够年赚80多万,那么它究竟是怎么做到的呢?一、背景介绍

陈大叔和钟大姐开快餐店也不是一天两天了,但是真正让他们赚到钱还是最近一年的事情,以前快餐店的生意虽然好,但是实际上赚不到太多,餐饮业就是这样,看起来热闹,利润基本上也就只有45%左右。

现在移动互联网越来越发达,夫妻俩的快餐店也受到了冲击,别人都在网上注册,可以提供外卖了,但是夫妻俩还是什么都没做,这让他们在跟其他餐饮店竞争时压力很大,本来钟大姐都准备不干了,但是陈大叔还是不甘心,毕竟快餐店都开了这么久了。

做生意不是难事,但是要做一直赚钱的生意就不容易了,陈大叔也想过做外卖,但是后来他发现,其实就算是做了外卖,竞争也还是非常大,现在餐饮业还是非常火爆,有大量的人投身其中,很多人其实就是来和稀泥的,他们做不长久,但是在开业期间还是能够分掉一些人流。

为了继续经营快餐店,陈大叔也是想了很多办法,别说,还真的被他找到了赚钱的方法,当然了,这也不是陈大叔自己想出来的方法,而是他从朋友那里得到的,为此他还花了不少的人情。

那么他究竟是使用了怎样的营销方法呢?其实说白了很简单,接下来就让我来带大家看一看她所使用的营销方案。

二、具体方案

现在到快餐店消费的基本上都是什么人?上班族,特别是年轻的上班族,所以说快餐店如果要推出营销活动的话,就一定要针对这一特定的人群。

【1】9.9元吃一天的快餐

为了尽可能地吸引消费者,快餐店推出了一个营销活动,那就是9.9元吃一天的快餐,,一般来说在快餐店吃一顿饭需要20元左右,而现在只需要9.9元就可以吃一天的快餐,只要消费者有着基本的理性,肯定都会愿意到陈大叔的快餐店来消费。

事实也证明大多数的消费者智力的确是没有问题,活动推出以后,快餐店就始终爆满,每天都有大量的顾客到快餐店来消费。

“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!

【2】办会员吃100瓶饮料

除了可以9.9元吃一天快餐以外,快餐店还表示顾客只需要支付100元办理会员卡就能够获得200瓶饮料,这是什么概念?相当于一瓶饮料只需要5毛钱,消费者在心里一算就知道是亏是赚了,所以活动推出以后也有很多的消费者来这里办理会员。

看起来这两个活动都是对消费者非常有利的,但是实际上真正赚钱的还是快餐店,为什么?因为快餐店推出的活动都有着很大的套路,只是消费者不知道而已,接下来就让我来为大家揭晓其中所隐藏的套路。

三、盈利分析

首先,9.9元吃一天的快餐看起来很美好,但是这其实有一个前提,那就是每天限量20位,并且这20位顾客需要先在快餐店花费10元办理白吃卡,其实就算是这样,消费者还是赚到的,毕竟一共也才花费了19.9元。

虽然这样乍一看办理了白吃卡的顾客赚得很多,但其实很多顾客并不会一天都在快餐店吃饭,所以说快餐店还是很容易控制成本的。

第一个活动是套路,第二个活动同样是套路,虽然说办理会员就能够获得100瓶饮料,但是这100瓶饮料并不是一下子就送给顾客,而是分成100次给顾客,也就是顾客到快餐店来消费一次,就能够获得一瓶饮料。

所以说这个活动与其说是给顾客优惠,不如说是把顾客“锁”在快餐店,商业模式中的引流、锁客等都是非常重要的。

当然了,陈大叔的快餐店之所以能够持续火爆,并不仅仅只是靠这两个营销活动,随着时间的变化,快餐店面临的挑战也不同,因此快餐店需要根据不同的情况制定不同的营销方法,《易经》中说“穷则变,变则通,通则久”,就是这么一个意思,相信看了陈大叔的这个案例,一定能够给各位带来很大的帮助。

如果有朋友也准备开一家快餐店,我建议还是需要三思而后行,虽然夫妻俩成功了,但是并不意味着你也能够成功,与其投资几十万去做“实验”,不如多看看我的文章,多学习别人成功的经验,它山之石可以攻玉,绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让夫妻俩的快餐店焕发活力,并且衍生出多个盈利点,果真是“思路一变,市场一片”。

感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看,文章里总结了各行业不同的精彩案例,希望能给你们当然一点思路启发。

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