农夫山泉营销无敌手,首富钟睒睒蓄力打造商业帝国

更新时间:2024-06-14 18:18:03 作者:知道百科

自从农夫山泉在营销上被称为“无敌手”之后,首富钟睒睒便开始蓄力打造自己的商业帝国。他深知在竞争激烈的市场中,唯有创新和不断进取才能取得胜利。因此,钟睒睒不仅注重产品品质和市场推广,更将目光聚焦在企业文化与社会责任上,致力于打造一个具有持续竞争力和社会影响力的企业。

被卷入娃哈哈纷争之中的钟睒睒,最近成为舆论焦点,被网民抵制,即便他发文澄清也没有用——网民并不领情。不过,作为农夫山泉的老板,钟睒睒似乎不惧争议,他继续稳居中国首富,已经连续四年霸榜!

最新榜单显示,钟睒睒财富高达4500亿元,虽然缩水9%,但在国内依旧无人能敌。这也证明了他超凡的商业天赋和敏锐的商业嗅觉!在营销上,农夫山泉在国内无人能及——“山泉”二字,让很多人误以为它是纯天然的“山泉水”。尤其是“农夫+山泉”的组合,让喝矿泉水的城市人觉得很亲近,似乎置身远离尘嚣的大自然之中。

农夫山泉是广告大师,看过一次便过目难忘。比如,“农夫山泉有点甜”,朗朗上口。还有一个广告,广告词是“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,强调“纯天然”矿泉水。

我记得,农夫山泉曾经推出一个堪称大片的广告,那是一个长白山冰雪皑皑的童话世界,白桦林里面,有东北虎、梅花鹿、山雀、貂等珍稀动物,而奔腾的冰雪融水镜头下,有鸳鸯戏水,东北虎饮水,有鸟雀鸣叫,拍得如BBC纪录片一样唯美。很多人看到这个广告,立刻就陶醉了——这样的水源地,谁不向往?

农夫山泉对外称有多处优质水源地,包括浙江千岛湖、吉林长白山、四川峨眉山、湖北丹江口,广东万绿湖、陕西太白山等。当然,这里面很难说清楚,大部分人喝农夫山泉时,并不关注是哪里的水源。其实,即便如浙江千岛湖,也并不是我们想象的那样。千岛湖给人印象是一个很洁净的水源地,如果你去过一次,你会觉得,将此地作为水源地,也并没有想象的那么美好,它就是一个水质稍好一点的湖泊而已。

农夫山泉的强大,表现在方方面面。最近,我去了一家超市,发现农夫山泉的产品占了相当大的比例,应该是这家超市矿泉水、饮料第一品牌。无论是冰柜里,还是货架上面,农夫山泉系列产品,都占住了最醒目的位置。不仅如此,超市还给了农夫山泉设立了一个超大的专柜。而农夫山泉的包装,也很时尚,看上去十分醒目。

相反,在这家超市里面,没有娃哈哈纯净水。我问工作人员,为什么不摆放娃哈哈纯净水,她说他们超市从来不卖娃哈哈纯净水。在这个超市里,只看到了娃哈哈AD钙奶、营养快线,位置并不好。当然,这也说明,农夫山泉的营销很强势的。它有强大的产品阵列,会给超市一定的陈列费,从而占领最有利的位置,多销售产品。一些超市、商场还有入场费,而娃哈哈产品阵列比较单薄,在与农夫山泉竞争时处于不利位置。

凭借敏锐的商业天赋,钟睒睒打造了一个庞大的商业帝国,成为超级富豪。那么,钟睒睒有多富?可以说是富可敌国。他的财富比排名第二的黄峥(拼多多老板)多出650亿元,比排名第三的马化腾多了2000亿元,比李嘉诚父子多了2500亿元,比马云家族多了3000亿元。

农夫山泉已经成了钟睒睒的“摇钱树”,目前市值高达4752亿港元(截至3月28日收盘),在港股维持了高市盈率。农夫山泉不仅仅是矿泉水赚钱,还有我们熟知的几十种饮料,如茶π系列、东方树叶系列、农夫果园系列、尖叫系列、打奶茶系列、咖啡系列、苏打水系列、NFC系列等。

除了农夫山泉,钟睒睒的万泰生物,市值高达880亿元(截至3月28日收盘)。万泰生物以体外诊断和疫苗为主营业务,曾靠新冠检测赚得盆满钵满,2022年净利润高达47亿元,2023年第一季度净利润高达12.45亿元。新冠之后,万泰生物营收、净利润都断崖式下跌,去年第三季度净利润仅有1亿元。


钟睒睒还有更赚钱的,他的养生堂护肤品、保健品更是利润十分丰厚。养生堂是国内保健品龙头之一,有各种维生素胶囊、维生素片、胶原蛋白肽、叶黄素软糖、蛋白粉、钙片等,它还有各种护肤品,包括面部精华、洗面奶、爽肤水、洁面乳、面膜、防晒、卸妆、眼霜等,这些产品价格不菲。

从矿泉水、饮料,到疫苗、新冠检测,再到保健品、化妆品,什么赚钱,钟睒睒就做什么,而且只做大市场、高利润的产品,加以同行难以企及的营销与推广,构建起了庞大的商业帝国。

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