安徽男人小明，凭借着创业的激情和勇气，在经过深思熟虑后成功开设了一家快餐店。为了吸引更多的顾客，他推出了“一元套餐”，在市场上引起了轰动。小明靠着这一独特的经营策略，年赚百万。想要了解他是如何实现这一成就的吗？接下来我们将分享他的实操方法。

周先生以前就是一个打工仔，他本来就是农村出来的，跟着几个亲戚到沿海城市去打工，二十年来虽然经历不少，但是却没有赚到几个钱，现在周先生也35岁了，一没房子二没车，甚至连女朋友也没有，说是一事无成也是没问题的。

焦虑之余，周先生也是不断地想各种办法，他之前在厂里面打工时也买过股票基金，但是后来都亏了，还是那句老话说得好，股市有风险，投资需谨慎，大多数的股民实际上都是被资本收割的“韭菜”，要是人人都能够从股市盈利，那股市就不是股市，而是“圣诞老人”了。

周先生慢慢地也看清楚了，打工是不可能再打工了，这辈子都不可能打工的，想要赚钱还是要做生意。

听朋友说开餐饮店赚钱，周先生也是借钱去开了一家快餐店，说实话，像是周先生这样糊里糊涂去开店做生意的，基本上90％最后都要倒闭，但是周先生虽然学历不好，脑子却还是比较灵活，居然真的被他找到了生财之道。

一、一元套餐

周先生是怎么做的？其实很简单，他从网上借鉴了一招引流，然后自己做了一些创新，按照快餐店的规定，顾客可以到快餐店来享受一元套餐。

大家都去过快餐店消费，一般都需要20元左右，而现在却能够只花一元钱就可以享受到，这恐怕没有多少人会拒绝，而且事实也证明，活动当天，就有300多位顾客到快餐店来消费，希望能够花1元钱就吃饭各种套餐。

或许有朋友会说，这样子的话快餐店岂不是亏大了？一般快餐店的利润率都在45％以上，这么算起来快餐店成本都保不住，更别说盈利了，那么这里面有什么奥秘吗？

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

其实这里面还真的有奥秘，虽然说一元套餐，但并不是说每个人都可以享受到，这有一个前提条件，那就是顾客需要办理会员，会员分成白银会员、黄金会员以及白金会员，分别需要100、300元以及500元，成为会员以后，不仅会员账户内有顾客充值的金额，而且还能够享受一元套餐。

按照规定，白银会员每周三可以在快餐店吃到一元套餐，黄金会员一个月内可以获得6次吃一元套餐的机会，但是都需要在周一到周五之内，而白银会员则是一个月内可以获得8次吃一元套餐的机会，并且每一天都可以。

对于快餐店而言，顾客到快餐店消费是最重要的，因此只要顾客办理了会员，那么快餐店是肯定赚钱的。

二、老带新还能够获得佣金

或许有朋友会觉得优惠力度还是太低了，快餐店同样也有这样的考虑，所以表示会员如果邀请新顾客来消费，还能够获得佣金，佣金是根据新顾客当时消费的2％计算的，如此一来，会员不仅能够获得一元套餐的福利，还能够获得现金，完全是一举两得的事情。

做生意不是过家家，投的都是真金白银，所以做生意的朋友一定要非常谨慎，做好风险管控，大多数人开实体店之所以亏钱，很重要的原因就是他们都是“赌徒”，希望通过做生意一本万利，虽然这是可能的，但是显然是小概率事件，大多数人都在赌，而且非常容易赌输，所以协调好风险跟收益之间的关系才能够赚到大钱。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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