近日，地王和日光盘这两大经典游戏再次重现在玩家的生活中，引发了广泛的关注和讨论。作为两款经典游戏，地王和日光盘一经重现，立刻让无数玩家怀着怀旧之情重回了童年的回忆。这种经典游戏的重现让玩家们充满期待，期待着更多精彩的游戏能够重新登上舞台，继续带给人们无限的乐趣和挑战。

12月23号，深圳楼市再现“日光盘”的新闻，在全国范围内，被大面积刷屏。总价1600万起步的豪宅大户型，6个小时内，270套全部售罄，开发商收金超过57亿。

深圳是全国楼市风向标，也是今年量价回调最严重的一线城市，这种市场异动自然会引起广泛关注。

但其实，就在同一天，在成都也卖出了两个“日光盘”，同样是140平起步的大户型品质楼盘。而且，这两个项目，甚至不像深圳“日光盘”是以价换量，而是完全按照市场价成交售罄。

除了新房市场，12月份，土地市场也出现了异动。

放开土地限价后，各地的首场土拍中，地王纷纷重现江湖。

合肥、东莞、成都，均拍出了全市楼面价“新地王”，创下土拍最高成交单价纪录。新一线领头羊成都，甚至在一场土拍中，就一次性拍出三个区域地王，最高溢价率高达43%！

此外，同样是重点核心城市的南京、杭州、苏州、长沙、青岛，也都在12月拍出了各自的板块地王；按照最新的楼面价预计，未来苏州、长沙房价可能分别突破6万/㎡和4万/㎡。

“地王”、“日光”再现，对市场来说，多少是积极的信号。虽然这些广泛传播的个案，可能只是“幸存者偏差”，但是这些幸存者身上存在的共性，其实很有研究意义。

如果大家仔细观察一下，当前的市场中，到底什么样的地、什么样的房，依然在被哄抢，就能看懂明年的行业趋势。

从全年整体数据来看，今年的新房销售和土拍市场都是相当低迷的。

截至12月20日，全国土地成交建筑面积已经刷新近10年新低。土地成交金额，已经基本回到了2013年的水平。

虽然年底多个政策刺激下，尤其是土地限价解除后，土地市场和新房市场都出现了“翘尾”行情，但也呈现出明显的板块分化现象。

在成都拍出“地王”的那场土拍中，没有被大众关注到的是，同一天出让的7块地中，除了3块“地王”，还有3块地以底价成交，以及2块地终止出让。上海今年的四批次土地出让，底价成交的比例甚至已经高达50%。

当土地交易回归市场化之后，供需关系不再被封顶摇号人为熨平，价格将更真实地反映当前的过剩和短缺情况。

目前最显著的短缺，就是高品质住宅的短缺。

今年的日光盘，基本上都是兼具“高品质”和“性价比”的类型。

这里的“高品质”，并不完全是核心城区、大户型、改善户型的概念，而是真正的“好房子”。也就是社区品质、装修品质、配套品质等全方位整体升级的新一代住宅。了解VR数字售楼处，快人一步打动客户！

这种趋势在今年的销售市场上，就已经可以明显看到。

如果大家仔细研究一下TOP10房企近两年的财报，可以发现一个很明显的现象，那就是：

但凡是过去主攻主流客群，在高端产品打造上缺乏竞争力的巨头房企，无一例外遭遇了销售的乏力，和利润的大幅下滑。

可以说，正在快速从第一梯队房企中掉队。

而且这种利润下滑，还是在品牌价值高、产品标准化程度高，和极度优秀的成本管理的基础上出现的。

可以预见到的是，由于近两年土地成交量大幅下滑，未来两年一定会出现住宅供应量的低谷期。

普通刚需房的供应缺口，有大量的次新房和二手房来进行补充。高品质住房和优质地块的结构性短缺，则将继续通过价格表现出来。

因此，在接下来的一两年里，“两极化”的情况将在市场的自我调控下，会变得更残酷。

一是地段优秀的“地王”和高品质“日光盘”，会成为常态。

毕竟，拿地有风险，但拿稀缺的高品质地块没风险。核心城市、核心地块，会继续成为开发商哄抢的对象，溢价率也会不断走高。贵的土地，会更贵。开发商利润空间也会被压缩。

二是房企产品力和运营效率，都将被迫进一步提升。

土地价格市场化后，开发商拿地不再是拼运气，而是要拼实力。

优质土地溢价率上升，压缩了开发商利润空间。要想提高盈利能力，要么向上进行品质突破，创造额外溢价，要么进一步提高周转效率。

据明源君了解，12月这波拿下“地王”的开发商中，已经有一些开始组织进行全国豪宅的专项调研了。

明年，全行业在产品研发上，可能会出现不少新亮点。

同时，快开工、快开盘、提前交付的行业标准，也会更“卷”。

今年，不少头部房企都刷新了“拿地—开盘”的周期记录。绿城在上海实现了4个月内的摘地到三盘齐开。华润华西去年在四川批量拿地，也是实现了年内一起拿地、一起开盘。

在交付方面，今年提前交付的节点也在不断往前移，不少项目甚至提前半年交付。华发上半年实现提前交付的项目超过60%。绿城前10个月交付的64个项目，平均提前了36天。

房企尽可能提前交付、提前回款结算，从一年一收变成一年两收，背后将是对地产人的严苛要求。而且，这种“卷”，可能越是在全国性的规模房企中，表现得越严重。

不得不说，明年对于房企和地产人来说，依然是充满挑战的一年。

一方面，房企的偿债压力，依然严峻。而市场层面上的回暖，确定性并不强。

另一方面，近期金融工作会议和住建部门讲话，都强调了，要进一步加强预售资金的监管。北京甚至提出了由政府替代银行进行监管的方案。明年，房企的资金灵活性将被进一步降低。

要应对这样的环境，房企依然要继续降负债、提高安全垫。

首先，要选对城市，加强区域深耕。

目前城市的分化程度，可能超出很多人的想象。

成都今年前11个月，一二手成交总量达到34万套，甚至创下了近5年的新高。这是什么水平？比上海多10万套，是深圳的5倍。

在两极化严重的市场中，选对了城市，拿对了地块，就成功了一半。区域深耕型的房企，尤其是在高能级城市深耕的房企，抗风险能力依然更高。

今年拿地排行榜TOP50中，仅存的几家民企，滨江、伟星、邦泰基本都是深耕型的房企。今年在成都拿下了两个区域“地王”的黑马房企邦泰，就是在四川深耕十几年，积累了超高的客户忠诚度。

其次，是坚定的向品质住宅转型。

产品线向高端上移的趋势，已经大大加速。近期一线城市政策放松后，不管一二手，率先回暖的都是高端改善型的项目。随着明年新开工和新房供给量减少，高品质住宅将会更加稀缺。

一些产品体系成熟的房企，亟需打破舒适区的勇气。这已经是关系到生死存亡的问题。

小结

前天，滨江集团董事长戚金兴在年度恳谈会上谈到明年的战略，表示，“现在要主动卧倒，匍匐前进。”

滨江主动卧倒的战略是要稳，稳规模、稳名次、稳区域。

也就是，销售目标在1000亿以上，名次在15名以内，销售规模在全国总销售额的1%以上。开发比例上保证60%在杭州，浙江省内30%，省外不超过10%，并且主要在上海。

总结起来，就是区域深耕，以及保持和同行的相对竞争力。

明年不容易，地产人还要继续“卷”，卷产品、卷效率。只有卷赢，才有机会。

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