为什么有人认为今年的生意“难做”?
2024-03-19
更新时间:2024-03-19 12:25:01 作者:知道百科
今年的生意“难做”主要源于诸多不确定因素的影响。首先,受新冠疫情影响,全球经济环境动荡不安,导致市场需求不稳定,商业活动受限,生意往往难以稳定经营。其次,国内外贸易摩擦加剧,关税措施频繁调整,企业在拓展海外市场时面临更多挑战。再者,金融政策调控加码,导致融资成本上升,企业面临融资难题,难以顺利发展业务。综上所述,今年的生意环境的确比往年更为复杂严峻,许多企业和商户感到“难做生意”。
为什么有人说今年生意“难做”?为什么有好多“门店”个体户,生意越来越难做,大部分老板认为:“归根到底是因为外部因素造成的”。
我个人认为:“主要原因还是内部问题”。
举例
我今天想买一些水果,去了几家水果店,基本上都是专营水果店,因为专营水果店一般水果的品质都不会差,我去的第一家,这是一家老店,开了有七八年了,是一家“夫妻店”,因为“地理原因”当季热销水果基本上摆在外面门口,全部都是原框陈列随意摆放,没有价格标识和标签之类的展牌,也没有特价促销的商品,用的电子秤是地摊上专用的那种,我问了老板一些价格,买了一些常见的水果,感觉很贵,在购物的过程中基本上没有过交流,“自助式销售”可能是因为我是“资深行家”,我有个习惯一般在买东西的时候,都习惯性的问问价格,做一个比较,作为一名消费者,我只想买到,我认为物有所值的商品。
因为还需要买一些水果,他这里没有,我又去了一家比较大的水果专营超市,品种比较全,之前生意也比较好,我到了这家水果店,有些失望,老板换了,名字也改了,我找到了我要买的水果,可挑了半天,每个上面都有一些问题,最终是挑了两个感觉不错的,问了一下老板价钱,五元一斤,用的也是那种小板秤,在称重的时候,又告诉我两个价钱不一样,一个五元一斤,一个十元一斤,我看两个从包装名字品种都没有什么不一样的,还是从一个地方拿的,到最后老板也没给我解释清楚。
我又从这家水果店出来了,又去了一家连锁的水果店,应该是一家加盟店,门口摆放了一些特价促销的商品,统一的装修,统一的工装,统一的价格标签,我刚进门口,就有销售导购问我:“你好需要点什么?”,我简单的说了我的需求,在挑选商品的时候,又给我推荐了其它同类别的商品,在称重的时候,用的是专用的收银机,本次购物还算满意。
不难发现问题所在,这三家水果店都存在着一些问题,前两家水果店问题比较严重,首先站在消费者立场考虑一下问题:
1.价格没有明显标识商品没有价签,消费者心里没有安全感,浪费顾客交易时间。
2.作为一家门面专营水果店,需要一套专用的收银系统,可以增加顾客的安全感,为顾客提供一个售后的保障。
3.杂乱无章的陈列,地摊式陈列,会降低顾客的体验感,增加顾客的流失率。
4.“自助式销售”缺少有效的沟通,一般这样到最后都是“一锤子买卖”,缺少用户粘性。
5.没有对商品进行分类处理,这样会增加商品的货损,一般老板都会把货损融到加价率里面,就是提高售价,增加毛利。在不了解市场行情和商务环境的情况下,这是个“恶性循环”。
6.我们应该摒弃,传统单一的销售模式,传统的促销方式,要运用多元化的分销模式+互联网思维+用户思维+流量思维+大数据思维,来创造多元化的销售模式。
7.要进行商品专业知识和技能的培训,比如说:功效,适合的人群等
8.要注重企业文化、塑造门店品牌形象、塑造门店IP地址、塑造自主品牌核心定位、强化优化团队核心竞争力等。
a.设定门店核心代言人IP垂直定位与门店品牌形象绑定。
b.产品核心定位与用户核心需求相匹配。
c.设定企业门店公关IP核心定位。
d.对产品结构与用户的核心需求进行无缝结合。
最后:不论生意大小,都需要我们用心的去对待,多站在消费者的角度去考虑问题,多听听顾客的意见,不要忘记,最基本的四点:价格、品质、服务、环境,缺一不可,物美价廉、经济实惠、诚信为本,这也是做生意的基础和准则。
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