在这个竞争激烈的时代，创业成功并不容易，然而却有一对80后夫妻在经过不懈的努力后，成功实现了财务上的突破。据悉，他们一年赚取了57亿，旗下茶百道开店数更是超过8000家。如今，这家知名茶饮品牌即将上市敲钟，迎来新的里程碑。这个成功的故事不仅令人感到振奋，也为更多有梦想、敢拼搏的年轻人指明了一条成功的道路。

如今，短短十余年，这个从夫妻店起步的茶饮品牌已拥有 8000 多家门店，创始人身家更是达到了 134 亿元。茶百道的成功绝非偶然，其背后有着值得所有茶饮创业者借鉴的经验。

"那个时候各大高校周边涌现出大量奶茶店，但多以廉价冲泡型奶茶为主。"某奶茶加盟商李女士回忆道，"茶百道虽然定位不高，但原料优于同等价位的竞品，口感也更好，很快俘获了学生群体。尤其是 5-10 元的低价产品，性价比极高。"

茶百道抓住新式茶饮风口快速切入市场，并凭借物美价廉的定位占据下沉市场，这是其快速扩张的基石。有业内人士指出，虽然单店坪效不如一二线城市，但下沉市场竞争相对缓和，加盟需求旺盛，是带动门店数量快速增长的关键。

茶百道何以获得如此高的利润率?答案就在于其独特的供应链模式。作为中国新式茶饮三巨头之一，茶百道却只有 6 家直营店，剩下全部为加盟店。这意味着茶百道基本不参与终端销售，核心业务是通过向加盟商出售原材料和设备赚取差价。

据公开数据，茶百道95% 以上的收入均来自于向加盟商销售物料，而非加盟费或权益金。有加盟商透露，开一家茶百道门店，原料和设备的首单进货费用就在7-10 万元，而茶百道对这些物料的溢价高达50%以上。

与之相比，不论是自建中央工厂的蜜雪冰城，还是部分自营的奈雪的茶，在食材成本和供应链管理费用上的投入都远超茶百道。

一方面，茶百道对加盟商有很强的依赖，一旦加盟商流失，将直接影响其收入;另一方面，茶百道自身缺乏供应链话语权，一旦上游原料涨价，利润率恐面临下滑压力。

当被问及创业的核心秘诀时，王霄锟的回答是"坚持匠心，做对产品"。这位出身茶商世家的创业者深谙消费者需求，他坦言"好的产品才是硬道理"。

茶百道最初以廉价冲饮为主，但从2016年开始，王霄锟就主动升级产品线，推出鲜榨果蔬、古法熬煮等新品类，矢志做"喝得起的好茶"。茶百道也率先引入半透明封签杯，让消费者直观感受茶饮制作过程，提升品牌信任度。

除了产品创新，茶百道还擅长打造现象级爆品。其中，推出的豆乳系列便是经典案例。通过将豆乳与芝士、茶底等时下流行元素结合，茶百道一举推出"豆乳玉麒麟""豆乳芝芝"等爆款，引发消费者疯狂打卡。

有数据显示，仅豆乳系列一项，其单店日均销量就达80-100杯，远超其他系列。借助这一现象级单品，茶百道将实现业绩翻番，门店数量也突破500 家。

"产品力是根本。"资深咨询顾问王博表示，"饮品行业竞争激烈，品牌必须不断推陈出新，以差异化单品吸引消费者，这是 打造护城河的必由之路。"茶百道深谙此道，通过持续的产品力构建，不断强化品牌认知度和美誉度，实现了良性增长。

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