近日，河南联通推出了一项极具创意的市场营销策略，令人惊喜不已。通过巧妙利用时下流行的短视频平台，河南联通以幽默风趣的方式传达了自己的品牌形象，吸引了大批用户的目光。这一招玩得太聪明了！不仅让人印象深刻，也让人感叹市场营销的无限可能性。这一策略的成功背后，既有河南联通创新思维的胆识，也有对用户需求的深刻洞察。相信在这样的创新推动下，河南联通将在市场竞争中不断取得更大的突破。

为了推销价格为299元的光猫，联通公司在后台停掉用户的宽带账号，导致用户无法上网，然后让工程师上门“维修”，谎称光猫损坏，需要花 299 元换新。更换完后，联通再在后台恢复用户的网络。此外，在给新用户装机时，也会故意使用破旧光猫（用户换新留下的），过一段时间之后，又采取同样的手段告诉用户使用的是旧光猫无法匹配，必须换新。

（注：我不确保这是真事，因为确实过于离奇了，但既然河南电视台直接曝光的，我虽不敢相信，但应该也八九不离十！）

不得不说，河南联通这一种“妙施小计、两头赚钱”的方法确实十分高明，把用户都玩弄于股掌之中，

这些年我游走于各大运营商，见过三大运营商很多奇葩的做法，

但如此“高明”、如此明目张胆的营销手段，我也不得不说一个“服”字，

三大运营商落得今天这样人人喊打的局面，还真的不冤！

冤的就是那些一腔热血想要为行业为企业，也为人民做点好事、实事的运营商员工。

如果我们往深一个层次去反思这个问题，会发现这是一个“大局”，局中人人人都不容易！

先来想一个问题：为什么河南联通这些人这么“坏”，要使用这样的法子故意去坑用户呢？坑来的钱又不是到他们手里的，都是进公司营收的，他们图啥呢？

然后你去简单研究下整个过程，你就会发现，这不是员工个人行为，而很可能是组织行为：因为要动用到“后台”，要知道，要在后台直接停掉用户的账号，这是要层层审批的，如果是员工个人行为，被发现了唯一下场就是开除，风险太大，所以，基本能判定这就是组织行为。

那为什么一个国有企业的下级子公司，敢于冒天下之大不韪，通过如此低劣的手段，从用户钱包里明目张胆地薅钱呢？

联系到现在正值岁末，我猜想，这很大可能是跟考核相关！

两种可能，一种可能是整体营收、利润未完成考核指标，通过此举来完成任务。这种可能性较大，毕竟今年整体行业环境并不好，很多发达省份的运营商公司都难以完成KPI，河南联通这次很可能是病急乱投医。

另一种可能是单项考核指标未完成，比如千兆宽带覆盖率，但这个要看具体实际情况。

无论哪种可能，都是直接跟考核相关的，可以说考核是始终悬在运营商各级企业头上的一把尖刀，随时掉落下来。

那完成不了考核，会有什么影响呢？

对员工而言，最直接的影响就是影响绩效、影响收入。

对管理者而言，影响就更大了，不光影响绩效、影响奖金，更可怕的是影响升迁，甚至在能上能下的机制下，还有可能被下课，这是完全无法接受的。

所以，才会有如此奇葩、如此出格、如此明目张胆的行为吧。

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