最近，农夫山泉突然宣布不再坚守不卖纯净水原则，推出了绿色包装的纯净水，引发了广泛讨论。与此同时，怡宝一直坚守着自己的原则，让人们开始对比这两个品牌之间的不同。在消费者越来越注重健康环保的今天，这一举动无疑带来了一场新的思考和议论。

来源：每日商报

不卖纯净水的第24年，农夫山泉反悔了。

4月23日，一张绿色包装的农夫山泉“饮用纯净水”图片在网络流传。图片中，这款产品仍沿用“农夫山泉有点甜”的经典广告标语，但不同的是瓶盖及瓶身标签都由经典的红色变为绿色。

杭州一家便利店中，农夫山泉饮用纯净水已经到货在售

早在2000年4月，农夫山泉创始人钟睒睒曾公开表示，农夫山泉将不再生产纯净水。而就在这两天，这款农夫山泉的“饮用纯净水”以低调姿态在线上以及各地线下店铺中现身。

低调问世的新品

绿瓶的农夫山泉悄悄上线

作为农夫山泉旗下的饮用水新品，这款纯净水的问世显得比较低调。据此前披露，这款新品的产品图源自农夫山泉多名员工的朋友圈，随后才被转发至社交平台，而当时农夫山泉官方未对该新品有关的传闻作出正面回复。

5月4日，有网友发现，在农夫山泉淘宝官方旗舰店以及京东自营旗舰店中，与流传产品图无二致的农夫山泉饮用纯净水上架了。其中，京东平台的店铺首页已换上这款新品的宣传图。这款饮用纯净水净含量550ml，官方店铺中24瓶售价36元，1.5元/瓶。截至5月6日，这款纯净水在京东店铺中部分地区暂时无货，淘宝店铺中已售400+，相同净含量的红盖农夫山泉线上同店33.9元24瓶，约1.4元/瓶。

这款纯净水的瓶身标签上标注了“去除了水中的矿物质”，水源地址及水源类别与农夫山泉天然水相同，均是来自千岛湖的深层湖水，但纯净水采用了与天然水不同的过滤方式。

5月6日，在杭州的一些便利店中，记者也发现了这款纯净水的身影。其中一位店主告诉记者，这款纯净水是昨天（5月5日）刚进的货，（店主）以为只是天然水换了包装，并不清楚这是不同的纯净水。这款纯净水线下售价2元/瓶，与店中相同净含量的红盖农夫山泉售价相同。

农夫山泉包装水营收首次低于50%

纯净水或成其寻求新增长之举

对于农夫山泉忽然开始卖纯净水的举动，不免让人联想到其创始人钟晱晱曾在二十四年前公开宣布停产纯净水，全部转产天然水。也是从那时起，国内的包装饮用水市场中出现了天然饮用水这一新的分类。而在两个月前，钟晱晱对众发布的长文中仍有提到，“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

在坚持继续生产天然水的前提下，农夫山泉再次开始售卖纯净水，这是市场变化所带来的一次不得不做的选择。

2000年，在“停产纯净水”事件后，农夫山泉获得了一定知名度，也成为国内天然水市场的领头军。2012年，农夫山泉首次成为市占率第一的包装饮用水品牌。农夫山泉招股书显示，2012年至2019年间，其连续八年稳坐中国包装饮用水市场占有率第一的宝座。

在农夫山泉占领包装饮用水市场的这些年里，越来越多包装饮用水品牌也在不断发力，在市场占有率上追赶农夫山泉。再加上近些年来，消费者对饮水安全问题的重视日益提高，不含任何杂质的纯净水市场需求正在不断壮大，含有矿物质的天然水已不复当初优势。

而在2023年农夫山泉公开的财报数据中，其2023年包装水业务贡献的营收首次占比低于50%。同为包装饮用水市场中的一员，华润饮料旗下的怡宝饮用纯净水，其招股书显示，按2023年零售额计，产品零售额达到395亿元，占营收超九成。包装饮用水的营收占比是这些饮料企业总营收中极为重要的构成，这也意味着农夫山泉必须要寻求新的增长点了。

此时低调现身市场的农夫山泉饮用纯净水，或许就是企业寻求的新增长点。早在2022年，售卖纯净水的娃哈哈就推出过天然矿泉水产品，2023年怡宝也推出了天然矿泉水品牌“本优”。除了娃哈哈和怡宝，还有康师傅、景田等在市场有一定占有率和知名度的品牌在激烈竞争，农夫山泉已不能安心稳坐第一的宝座。

农夫山泉这次推出的纯净水，因其包装颜色与怡宝纯净水相似，被很多人解读为是向以怡宝为代表的纯净水产品发起的正面进攻。农夫山泉能否凭借新产品突破营收瓶颈，还有待观察。

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